茅台引领白酒行业,比拼降价提质

 作者：本站编辑  2026-01-05 15:27:44  0

茅台引领白酒行业,比拼降价提质

贵州茅台表态要全面市场化，打响了降价的第一炮。

1499飞天茅台上架I茅台这一事件的影响深远，代表着中国白酒行业从过去多年的涨价式发展转向降价式竞争。

当然，这个降价不会一直降。在头部酒企不断瓜分中小酒企份额的同时，主要玩家或主动或被动，以主力产品占据自己的优势价格带，分得匹配实力及行业地位的销售额，同时找到了价格平衡点。

那时候，降价就停止了。

在白酒行业的总销售额重新达到一个相对稳定的规模，新的格局又形成后，日常就是头部酒企在局部的拉扯和缠斗了。

降价比涨价更考验厂家的经营水平。要在保证酒厂利益的同时，尽可能让经销商生存下去并获得发展，还要精准地打击竞争对手。

飞天茅台1499在I茅台随便买，后续就是各电商平台的官方旗舰店1499随便买。这样线下的零售、团购等销售通道的飞天茅台，价格会加速向1169的出厂价靠拢。

直接打击了普五、国窖1573等一众浓眉大眼的选手。

贵州茅台实在太会算账了，1499比1169的经销商价有多达约28%的毛利。

我们可以简单的设想一下，现在这个时候让经销商的业绩年上涨28%是不可能的。

那贵州茅台直接把原本经销商能挣的利润尽可能多的转到I茅台渠道上，营收就有了一块增量。当然，被拿走利润的那部分经营能力不能与时俱进的经销商，就可以去做别的生意了。运作能力和服务能力强的经销商，可以活下去，不过挣钱的方式也大大变化了。

前几天，有投资者在平台上对洋河股份提问，公司采用什么样的销售模式。洋河股份回答：“线上直销，线下经销。”

我想这足够言简意赅了。

由于这个问答是出现在I茅台改版的前几天，并没有引起我的注意。现在可以看得出，线上业务“去经销商化”或者说“线上经营主体绝对可控化”已经基本成为各家头部酒企的共识。

以后线上自营及与平台合作的业务，头部白酒厂家逐渐要全面控盘，不能再像以前那样乱来了。

至少在这轮大调整中，白酒企业会摁住线上渠道。

涨价很难，降价更难，而且降了就很难再涨回去了。降多了少挣钱，降少了容易被别的酒企抢夺份额。

这应该对于各家酒企都是一个棘手的新问题。

摁住电商渠道，严格管控窜货后。同样的产品，一定会在不同的地区呈现出不同的价格。

比如说，海之蓝在江苏卖的便宜点，是为了用大屁股挤走同价位的竞争对手，做大本土份额。然后在东北，卖正常价格以品质及口碑取胜，以期获得稳定的毛利。

所以，其它产品我不知道会怎样，电商渠道大概率以后不会是买白酒最便宜的地方了。

写到这里我就有一个越来越清晰的概念——白酒企业谁的酿造技术强、新酒产能高、老酒储备多，谁就有了应对绞杀战从而降价提质的关键武器。

再如果有较强的本土基本盘市场的话，后续尽早止跌企稳重拾升势，就理所当然了。

原本卖200的产品，主动挤入180价位，卖100的产品，主动切入80价位。先人一步降价，不但保留原本的消费群体，更侵入竞争对手的领域。

有能力这么干的话，应该早点这么干。

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