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94页|提升采购管理,打造核心竞争力-科尔尼七部战略采购法.

作者：本站编辑      2026-01-05 06:37:35     0
94页|提升采购管理,打造核心竞争力-科尔尼七部战略采购法.
在当今激烈竞争的市场环境中，采购早已超越"花钱买东西"的传统认知，成为决定企业成本结构、供应链韧性与核心竞争力的关键环节。数据显示，制造企业采购成本占总成本的60%-80%，服务型企业采购支出也高达30%-50%，而有效的战略采购能降低10%-20%的综合成本，同时提升供应链响应速度与抗风险能力。

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然而，许多企业的采购实践仍停留在"货比三家、讨价还价"的战术层面，陷入"只压价、不控本"的误区：供应商分散、品类管理混乱、供应链隐性成本高、事务性工作占用大量精力……这些痛点让采购部门难以成为企业的价值创造者。
全球知名咨询公司科尔尼(A.T. Kearney)于20世纪80年代提出的战略采购理念，以及配套的七步战略采购法，彻底颠覆了传统采购逻辑。它以"最低总成本"为核心，通过系统化、数据驱动的闭环流程，让采购从"被动花钱"升级为"主动创值"，已为全球500强三分之二的企业提供了成功支撑。
第一步：完整定义采购品类——摸清"买什么"，找准"发力点"
明确采购品类的范围、特性和市场环境，通过支出魔方工具从"谁采购/使用、买了什么、从哪家购买"三个维度识别成本节省机会。
第二步：建立供应商资料库——筛选"优质伙伴"，筑牢"合作基础"
发掘潜在供应商，建立包含品质、技术、服务、成本等多维度的评估框架，通过加权评分法筛选出合格候选供应商。
第三步：制定采购策略——精准"定位品类"，选对"方法论"
运用采购品类定位方阵，根据品类对业务的影响和供应市场复杂度，选择差异化采购策略（采购量集中、最优价格评估、全球采购等）。
第四步：确定实施路线——选对"路径"，降低"落地风险"
决定采用供应商筛选流程还是供应商发展流程，规划具体的实施步骤和时间表。
第五步：选定供应商——精准"谈判"，锁定"最优伙伴"
通过多轮谈判，明确交易条款，建立稳定的合作关系，关注"总成本最优"而非"单一最低价格"。
第六步：执行采购交易——平稳"落地"，衔接"新旧合作"
推进新供应商引进或现有供应商合作升级，确保采购流程顺畅过渡，避免业务中断。
第七步：持续跟踪监控——动态"优化"，保持"策略活力"
建立监督评估体系，响应市场、供应商和内部需求的变化，确保采购策略长期有效。
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