随着第138 届广交会一期落下帷幕，官方数据显示，截至闭幕当日下午 5 点，境外采购商累计线下参会157,946人，来自全球222个国家和地区，环比增长 6.3%。其中，来自亚洲、非洲和拉美的采购商络绎不绝，充分显示出他们对中国商品的强烈需求。
拉美，这个人口超过 6.5 亿 的区域，正成为跨境电商的新兴“潜力股”：年轻消费者众多、购买力强、注重购物体验，电商增速也跑赢全球。中国制造网也在这里加码布局，助力外贸企业抢占市场风口。
一起来看看这块正在加热的 “大蛋糕”。
拉美共有 33 个国家，总人口超 6.5 亿，其中 15–65 岁青壮年占 65%，中位年龄才 30 岁出头。年轻、消费意愿强、储蓄意识弱——典型的“买得起、舍得花”。
1、电商发展超猛
2024 年交易额已达 4380 亿美元，预计 2028 年能翻倍到 8760 亿美元，电子支付覆盖率高达 78%。美客多（Mercado Libre）、Temu、TikTok Shop、亚马逊都在拉美跑马圈地。
2、政策利好不断
中国与 21 个拉美国家签了“一带一路”合作文件，与智利、秘鲁等国达成自贸协定，约 80% 出口商品可享免税待遇。2024 年中拉贸易额突破 5000 亿美元，比 2005 年增长十倍以上。
想做美洲生意，拉美可能是最好的跳板！
1、新能源汽车：政策推着跑
墨西哥、巴西正在加速可持续转型，对低碳产品给予税收优惠，充电桩建设全面提速。预计到 2028 年，新能源车在新车销量中将占 10%-20%。
比亚迪已在巴西投产整车项目，本地化生产既能避税，又能贴近消费端。
2、时尚服饰：节日经济撬动高客单
2025 年拉美服装市场预计规模 1016.9 亿美元，女装占一半。墨西哥节日礼服平均客单价上涨 58%，巴西女装复购率高达 41%。婚礼、毕业、宗教仪式——一年四季都是“买新衣”的理由。
? 重点国家看这里
巴西：电商连续 8 年增长，跨境交易占比达三分之二，是金砖国家核心成员。
墨西哥：有 50 个自贸协定，电商销售额占全国市场超一半，是中国企业出海拉美、再通往北美的桥头堡。
不过，在拉美市场整体开放的背景下，墨西哥近期的关税提案让不少企业心头一紧。
9 月份，墨西哥政府曾计划对来自中国及其他亚洲国家的1371种产品加征关税，税率最高达50%，涵盖汽车、零部件、钢铁、玩具、纺织品等多个行业。
根据中国海关数据，2024 年中国对墨出口主要集中在机械电子、运输设备、金属制品及纺织鞋服等领域，出口总额约 593 亿美元。
但在 10 月 9 日，总统克劳迪娅·辛鲍姆宣布——国会将暂缓批准该提案，并与中国及相关国家展开磋商，重新评估政策对双边贸易和供应链的影响。
这意味着，墨西哥仍在“平衡”之中：既要回应美国对中国产品“借道入美”的担忧，又不愿伤及自身制造业和进口体系。
中方也明确表态，反对任何在胁迫下对华设限的做法。
这也提醒着中国企业：墨西哥仍是通向北美的重要桥头堡，但布局时要时刻关注政策风向。
1、结构性贸易失衡2024年中国对拉美顺差355亿美元，同比激增30倍。出口制成品、进口大宗商品的单一结构，使逆差国将产业竞争压力直接转化为对华贸易摩擦，反倾销立案数量连续两年保持两位数增长。
2、美欧产业链替代
美国《美洲法案》提供30%投资税抵免，推动电子、汽车零部件订单向墨西哥转移，并拟于2025年进一步收紧原产地规则，中国中间品面临二次征税风险。
欧盟—南共市自贸协定2025年7月生效后，巴西、阿根廷对欧盟平均关税下降10–12个百分点，中国同类商品到岸价格优势将被削弱8–10%。
3、平台生态挤压
Mercado Libre占据26%流量入口，76%订单实现48小时送达，物流时效已对标欧美。Temu、SHEIN以低价策略快速渗透，Temu巴西站上线8个月即获9.9%市场份额，迫使本土卖家降价30%以上，上游供应商利润同步被压缩。
4、政策与汇兑壁垒
巴西号称“万税之国”，光税种就有 58 种，税率高且计算极其复杂。一个细微的错误分类（NCM编码）就可能导致数倍的罚款。
阿根廷实行外汇双轨制，官方汇率与市场汇率价差 50%，外汇管制使回款周期拉长 30–45 天。
5、物流成本高、时效低
中国—墨西哥海运45天，较美西航线多10–12天；中国—巴西港口平均滞港5.2天，承运人收取600–1,000美元/柜拥堵附加费，推高海运成本约15%。
但另一方面，需求侧依旧旺盛
中国制造网数据显示：2025 年上半年，来自哥伦比亚、阿根廷、智利的访问量分别上涨 77%、48%、43%——“难”与“卷”并存，挡不住买家对中国供应链的刚性需求。
1、本地化运营
针对不同国家的语言、文化搞差异化策略，比如语言、审美、节日都“入乡随俗”。巴西人偏好亮色服饰，墨西哥消费者注重节日氛围。
2、优化物流和合作
也可以和当地物流巨头（如巴西 Correios）合作，能把配送时效缩到 7-15 天，成本降 30%。
3、深耕核心市场
先布局巴西、墨西哥、智利这几个经济强、电商成熟的国家，再逐步扩散。
4、借力中国制造网的资源
中国制造网在拉美流量涨势猛，可以在平台上定向推拉美市场；2025 年平台在巴西、墨西哥办大量线下展会，还有 “交通专场”“建材专场” 等活动，参与商机馆活动可获得首页推荐，Google Ads 和社交媒体还能同步引流。
什么时候入场？现在就是窗口期
?9–12 月圣诞备货季：拉美商家提前备货，年末零售高峰必冲。
☀️南北反季机会：智利 12–2 月卖夏装，6–8 月卖冬装，提前上新销量能翻番。
总的来说，拉美市场就像一块正在加热的蛋糕：人口年轻、消费力强、电商增速快，新能源汽车和时尚行业尤其值得下注。
唯一需要警惕的，是像墨西哥这样的政策变量。
但机遇与挑战并存，谁能在变化中稳住节奏、灵活布局，做好本地化、选对目标国，借对平台力，谁就能分到更大的一块蛋糕。
? 2025，把拉美写进你的出海计划表吧~
（本文数据来源：21 世纪经济报道、美洲开发银行、中国制造网行业分析，内容仅供参考，具体决策需结合企业实际情况～）
