2026年，消费类产品的展销会还会好做吗？会有好转吗？
今天是2026年的第一天，上午我在广州花都新世纪广场农博会上，接到湖南一同行的电话。
朋友的意思很明确，就是准备在2026年时再次开始举办线下的这种服装及农特产品展销会，想请教我分析一下2026年的展销会行情如何？
关于展销会行情这方面，说实话，我毕竟不是真正的展会专家，想详细的给他分析，我也没有那个水准。
我只能凭借这二十余年的一些经验，以及最近这几年我的所见所闻来简略的跟他讲了一下。
从我个人的观点来看的话，我不大主张他在2026年举办这种重投入的展销会。
我简单的跟他讲，这两年，这种线下展销会生意越来越难做，除了大环境不是很好，还有一个我们展销的这些商品也越来越提不起老百姓观展的欲望了。
再说了，经济情况怎么样，随时看看黄金白银的这些价格趋势就会明白点。
通常情况下，全球经济发展良好时，黄金的价格整体趋势都会往下走，但目前的黄金几个确实屡创新高。
这说明什么？说明经济发展仍然滞缓。
还有，虽然我国经济发展目前是稳中有升，但各种拉动内需的政策落实到底层百姓的真不多。
我们这种展销会主要针对老百姓，老百姓兜里没钱，又怎么去消费呢？不消费又怎么拉动内需呢？
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我一边跟他讲着电话，一边抬眼扫过我们正在举办的这个农博会的现场。虽是元旦，人流不算稀疏，但仔细看去，大多是悠闲踱步、领着免费试吃的中老年阿姨大叔们。
真正提着大袋小袋、实实在在消费的人，虽然有，但也寥寥无几。几个卖腊肠、菌菇的摊位老板，正抄着手，靠在柜台上，眼神里透着一种熟悉的疲惫和期待混杂的迷茫。
“你看，就像我现在待的这个场子，”我压低了些声音，对电话那头说，“摊位费不便宜，但商户卖的量，我估摸着大多数或许能赚点钱，但想赚太多，难。”
“现在的老百姓，包括你我在内，不是不想花钱，是钱袋子紧，花钱格外仔细谨慎了。”
“目前，大多数展销会，吸引来的还是这些精打细算的老头老太太，他们逛一圈，尝一圈，手机拍一圈，心满意足地走了，可商户的库存，没怎么动。”
“更关键的是，”我顿了顿，找了个稍微僻静点的角落，“现在人的‘欲望’，被养刁了。不是咱们的东西不好，而是选择太多了。
“手机上划一划，天南地北的稀奇特产、工厂直出的低价服装，隔天就送到家。咱们展销会那三五天‘限时抢购’的吸引力，早就不比当年了。”
“年轻人宁愿为了一场‘网红市集’的打卡氛围买单，也不太会专程来买一件款式普通的毛衣或一箱常见的苹果。”
朋友在电话那头沉默着，大概是在琢磨。
我接着说：“你提到服装和农特产，这都是严重依赖现场体验和冲动消费的品类。可现在，服装有直播间的‘沉浸式试穿’，农特产有溯源短视频和社区团购。”
“线下展销会的优势——直观、可触摸、一手交钱一手交货——正在被快速稀释。剩下的，可能就是一点‘热闹气儿’和‘线下信任’，但这点优势，撑不起一场重投入啊。”
“就像我刚跟你说的，看黄金价格就明白了。大家心里慌，都想攥点实在的。这种时候，非必要、非急需的消费，第一个被砍掉。”
“咱们展销会上的东西，对老百姓来说，多少都算在‘非急需’那个篮子里。经济是个大循环，老百姓兜里不暖和，我们这最后一环的‘会展促消费’，就成了无源之水，看着热闹，实际干涸。”
“所以我的看法是，”我总结道，语气也带上了几分对朋友的恳切，“2026年，不是不能做线下会，但不能再按照过去那套‘租个场子、招满商户、打打广告、等人来买’的老路子走了。
“那就像在一条渐渐干涸的河床上，用老办法捕鱼，累死也难有收获。如果非要试，得变。怎么变？”
“我也在琢磨，也许得更轻、更灵活、更贴近某个社群的特定需求，或者干脆和线上打通，把展会本身变成一个内容、一个体验的‘场景’，而不是一个单纯的‘卖场’。
“否则，风险太大，兄弟，你得三思。”
挂了电话，冬日的阳光照在广场上，有些晃眼。展销会组委会对面的毛冬青展位上，大喇叭还在不知疲倦地吆喝着。
但那声音，在空旷的广场上空，似乎也传不了多远，很快就被城市的背景噪音吞没了。
我望着展棚里那些坚守在摊位后的面孔，心里清楚，时代的潮水正在转向，而我们许多人，依然还守着旧日的船埠。
这艘旧船到底还能航行多久呢？这个问题没有简单的答案，但它逼着我们必须去寻找新的航道。
正是这些真切的困惑与阵痛，推动着我不断地观察、思考和总结。
基于二十余年的一线经验，以及为众多组展机构提供策略与文案服务的实践，我正着手系统梳理一份关于 “展销会困局破局” 的思考。
其中会涉及更轻的运营模式、更有效的引流策略，以及如何打造不可替代的线下体验等具体方向。希望能为同样在探寻出路的同仁，提供一些切实的参考。
这份思考，我将在接下来的日子里，逐步整理并分享在“李辉说展”这个平台上。
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我是李辉，一个在展览展销行业摸爬滚打了二十多年的70后。
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