日前，在青花郎川渝大区、中原大区销售工作会上，郎酒集团董事长汪俊林掷地有声。
昨天(6月17日)，在杭州召开的2019年青花郎事业部销售会议现场，华东大区、华南大区的青花郎经销商们便自发喊起了“喝郎酒、打胜仗，神采飞扬中国郎”这一振奋人心的口号。这是郎酒品牌主张的宣誓，同时也是渠道队伍“狼性文化”的彰显。
这得益于过去一年青花郎在市场端斩获的战绩，酒业家记者从现场了解，青花郎事业部2018年业绩同比2017年增长90%。其中，在中原、华东、两广、华北、西北、华南六大区域，实现增幅超，成功助推郎酒重回百亿阵营。 郎酒股份公司总经理付饶
现场，郎酒股份公司总经理付饶表示，青花郎正迎来“最好的时代”，2019年将是青花郎疾步快走，振奋人心的发展年，并明确提出了青花郎事业部接下来的转型规划。
郎酒迎来“最好的时代”
提价不走“回头路”
郎酒股份公司总经理付饶首先登场，他为与会嘉宾分析了新一年里青花郎面临的几大机遇，他表示，经过17年的启动，18年的积累，目前青花郎品牌认知更加清晰，传播范围更加广泛，2019年将会是青花郎疾步快走，振奋人心的发展年。
在付饶看来，青花郎正迎来“最好的时代”，首先，从行业大环境来看，历经调整期、弱复苏期和名酒强势复苏期后，目前行业迈入到第三轮白酒“黄金十年”的发展机遇期。其次，从品类发展来看，在茅台的和带动下，酱酒尤其是高端酱酒迎来了风口，产品价格的“天花板”屡屡被打破且市场端呈现出明显的向头部品牌集中的趋势。
付饶表示，“在这样一个千载难逢的历史机遇期，青花郎势能要做足，要让我们捧住的金饭碗发挥应该有的效应。”他认为，量价齐升是发展规模与利润的体现，更代表着青花郎价值的回归。在提价这件事上，青花郎不可以走“回头路”。 郎酒股份公司副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟 郎酒股份公司副总经理、青花郎事业部总经理陈建伟则在《事业部工作思路及主要工作安排》的讲演中，为经销商们详尽阐述了青花郎达成目标的具体落地手段及措施，他表示为实现青花郎量价齐升，名副其实的核心目标，公司确立了四个重要支点：青花郎在势能上赢得更多赞誉和口碑，品质持续获得好评;经营链条所有环节盈利水平逐渐提高，经销商及终端信任和信心增强;消费群体持续稳定扩大，收藏市场逐步打开，团购体系发生较大作用;销售团队信心增强，专业水平较大提升，落地效率大幅提升。
在会议现场，他坦承在某些时刻，青花郎渠道动力不足，价格出现过波动，他表示公司正视问题的存在，并正在着力解决这些问题。今年，青花郎事业部完成了产品的顶层设计工作，确立了三年时间六次提价实现价格螺旋式上升的战略。
本场销售工作会上，青花郎向经销商释放了三大信号：一是，青花郎整个价格持续上涨不可逆转，二是，在整个提价过程中前期通过公司厂价拖动成交价上涨，后期成交价将高于厂价，实现盈利的增长，三是，从现有价格到1500中间蕴藏着增长值和实现财富值，涨价K线图就是经销商的财富图。 其透露，2019年下半年青花郎还将进行第二轮提价，第二轮提价完成后，团购最低成交价将达到1000元。
重点开展团购业务
拉高经销商入围门槛
转型助推发展，这是青花郎事业部由上至下达成的共识。付饶表示，未来青花郎事业部要完成模式转型、投入转型、商家及布局转型和团队转型。模式转型是所有转型中的要义，付饶认为青花郎的发展必须学习真正的名酒模式，“真正的名酒模式，不是一左一右的模式，是指强力提升品牌使之社交货币化，强力做好品质建设使之保障化，强力提升产品在消费端的好感和美誉度使之民族化，强力渠道管控，使资源达到稀缺化。”可以预见的是转型的成功，将带来青花郎品质，价格回归，商家持续盈利，市场持续追捧。
除此之外，为了解决动销驱动力相关问题，青花郎今年将重点开展团购业务。陈建伟反复强调团购的重要意义，“我们的团购操作没有质的跨越，就不可能成就青花郎在白酒中的江湖地位。”
另据介绍，未来青花郎事业部最核心的团购战术是青花荟。事业部目前正在着手对前期运营予以评估与总结，完善与升级服务体系。陈建伟现场承诺，将对执行较好的商家分配名额予以重点倾斜。
在提升渠道伙伴战斗力方面，青花郎也拿出了相应政策和措施，首先青花郎决定拉高经销商入围门槛，将审核权收归事业部统筹，此举意在提高经销商含金量，通过厂家和核心商家的链接完成对市场的把控。其次，青花郎事业部推出了大商扶植计划，对于那些愿意持续战斗，拥有团队运营能力，遵守规则的商家进行重点培育，目前这一计划已经全面落地施行。“在经销商队伍的搭建上我们秉持着抓大不放小的原则，充分考虑每个环节的利益关系，大商要遵守规则，小商要学会整合，最终实现大家的利益共享。”这是付饶给青花郎渠道团队规划的美好蓝图。
会议的最后，为了进一步激发青花郎团队积性，青花郎事业部开展了华东、华南业务区pk大赛的授旗仪式，两位大区经理分别带领团队上台宣誓，将会议气氛再次带向高潮。
会后酒业家记者随机采访了现场的一位从福建赶来参会的经销商，其表示，“这次会议提振了我们深耕市场的决心，对品牌理念也有了全新的理解。两大酱香典范，不是说青花郎是酱酒第二名，而是指青花郎与茅台要各具特色，这个新的诠释让我们豁然开朗，对青花郎发展信心更足了!”
