我是李辉，在湖南的展销会圈子里摸爬滚打了二十多年，也算是洞庭湖的“老麻雀”了。
什么“科技生活展”“人工智能展”等高大尚的专业展离我太远，那也不是我的路数。
我们的战场，主要是接地气的农博会、年货节、建材家居展，是和老乡、商户、采购商打交道的“江湖”。
这几天闲来无事在阅读尤瓦尔·赫拉利撰写的《人类简史》，书里说，最理想市场经济是政府别管，让市场自己飞；但转头又说，完全不管那就是骗小孩。
我拍腿一笑——这说的，不就是我们搞展销会天天琢磨的那点事儿嘛！什么高大上理论，落到我们这行，就一句话：什么时候该“放水养鱼”，什么时候得“拉闸限电”。
1. “放水养鱼”：把场子搞热，规矩先靠边站
早些年，展销会图个热闹。只要交了租金，你卖啥基本不管。那真是八仙过海，各显神通：卖刀具的能把铁管砍得火花四溅，卖涂料的敢当众拿火烧，卖保健品的口若悬河 ，里里外外能围起三层人。
这叫“市场自发活力”。商户为了抢客，把看家本事都亮出来，场面火爆，人气旺，成交也活跃。
我们主办方乐得清闲，只收租金管安全，其他一概不问。这就像书里说的，减少干预，经济自己就能找到最热闹的生长点。
那时候的秘诀就一条：把场子搞热，人气就是财气。
2. “拉闸限电”：不管不行，信任垮了全完蛋
可好景不长，问题就跟夏天的蚊子一样冒出来。
有人卖“不锈钢”锅，用磁铁一吸就粘上了；有人号称“厂家直销”，转头就从批发市场进货；为了抢个好位置，商户半夜都能打起来。
有一回，一个卖“高级羊绒被”的摊子被掀了，里面塞的全是烂棉絮，买了的老太太坐在地上哭。
那场景，我一辈子忘不了。光靠市场自己？骗子比老实人活得更滋润！
赫拉利说得对，“信任”这玩意儿，光靠自觉守不住。 场子的名声一臭，明年谁还来？
这时候，我们这些“老麻雀”就得扮黑脸了。我们那套“土政策”，比什么法律条文都管用：
· 准入设门槛：三证不全的，别想进门；有“前科”被投诉过的，租金加倍还得写保证书。
· 划下硬杠杠：喇叭音量超过多少分贝，断电！展位超出红线一厘米，罚款！宣传语里出现“最”、“第一”这些词，当场让你贴掉！
· 解决靠“江湖”：商户闹纠纷，很少对簿公堂，多半是我们几个老组织者往中间一站，各打五十大板，再撮合着喝杯茶，事情就了了。
我们就是展销会里的“派出所”兼“居委会”。
3. 二十年悟出的“平衡术”：在螺蛳壳里做道场
搞了二十年，我算是明白了。纯粹不管，那是懒政，最后一定烂摊子；管得太死，那是蠢政，把活水都管成了死水。
我们的办法，是分区域、分时段、看人下菜碟：
· 在土特产区，规矩松点，让老乡们能吆喝起来，有点小瑕疵（比如包装土点）无伤大雅。只要不缺斤少两就行。
·卖家电器的，那就得瞪大眼睛，必须渠道正规，假一罚十。
· 对老客户、信誉好的商户，位置给好的，检查也宽松些，算是信用红利。
· 对新来的、看着滑头的，那就重点“关照”，时不时去转转。
我们这些展销会的老麻雀，干的就是在“一管就死”和“一放就乱”之间，找到那条细细的钢丝，还能稳稳当当地走过去。
这套本事，书本上没有，是二十年跟各式各样的商户打交道，碰了无数钉子，解决了无数扯皮事，才练出来的“肌肉记忆”。
所以啊，什么自由市场、政府干预，在我们看来，就是 “管”与“不管”的大学问。
最高境界，是让守规矩的人感觉不到你在管，让想钻空子的人感觉到处处被管。
把场子搞得既红火热闹，又干净放心，这就是我们这帮展会“老麻雀”对经济增长最大的贡献。
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作者简介:70后大叔李辉，专注于展览展销会近20余年，分享展览展销会乃至生意中的各种新鲜事和资讯给你，是我最大的荣幸；有偿为组展机构代发展览展销会资讯，撰写设计组展文案邀请函等；有偿为消费类企商发布宣传产品。合作联系请加我微信ccsafd.
