招商会3小时成交50家的"爆单"秘籍
一、会前准备：精准邀约，锁定高意向客户
1. 精准客户画像
招商会成功的第一步不是盲目邀约，而是精准定位
2. 邀约36计，计计制敌
商鞅老师独创的"邀约36计"系统，通过电话初筛、微信跟进、价值传递三轮筛选，确保来的都是"对的人"
第一轮筛选（电话初筛）：
"您目前在做什么行业？""对加盟预算多少？""如果项目合适，多久能签约？"
第二轮跟进（微信价值传递）：
发送行业趋势报告+品牌优势解读，分享成功加盟商案例视频
第三轮确认（会前24小时）：
电话确认参会意向，发送会议地点导航+停车信息
通过这套系统，邀约100人，实到80人，高意向占比可达70%，为高签单率打下坚实基础！
二、会中成交：3小时流程设计，层层递进
09:00-09:30 签到破冰
播放加盟商赚钱案例视频（视觉冲击）
助教一对一接待，建立信任
09:30-10:00 老板站台
创始人讲创业故事（不谈招商，先谈初心）
用真实经历打动客户，传递"为什么做这个项目"的价值主张
10:00-10:40 案例轰炸
3个加盟商现场分享，展示流水截图、回本周期数据，带新加盟商参观样板店
10:40-11:10 政策解读
分3档政策：现场签单、限时优惠、阶梯式签约
11:10-11:50 现场算ROI
讲师带加盟商算投资回报
11:50-12:00 逼单促签
主持人喊倒计时："还剩3个免管理费名额"
助教一对一逼单，解答最后疑虑
这套流程设计的关键在于：70%时间讲"怎么赚钱"，30%时间讲政策，让客户从"感兴趣"到"信任"再到"渴望拥有"！
三、会后跟进：24小时黄金期，持续转化
1.已签约客户：
送签约大礼包，拉进"加盟商群"，24小时内发选址手册、开店流程
2.犹豫客户：
发"XX老板已签约"的现场视频，电话跟进："名额还剩1个"，3天后邀请小型复购会
3.意向低客户：
加微信，发"加盟商赚钱案例"，持续培育，3-7天后二次邀约
数据验证：会后48小时内跟进的签单率比3天后高3倍！
四、成交3大核心武器
武器1：加盟商证言
让老加盟商帮你"卖"，3要素：讲痛点，说改变，给承诺
武器2：现场算ROI
加盟商关心的不是政策多优惠，是多久能赚钱。帮客户算清账，他就敢签
武器3：限时逼单
限名额，限时间，限权益
联系方式：DQZS96
