“好酒如何‘看得见’？品质如何‘说得清’？”
在12月27日举行的天工弘韵上市暨《四特天工酒内控标准白皮书》发布会上，四特酒有限责任公司（以下简称：“四特酒”）抛出了这个直击行业与消费者共同痛点的核心问题。
发布会现场，四特酒正式推出“天工弘韵·叁”与“天工弘韵·陆”两款战略新品，并同步发布了被称作中国特香型白酒行业首份、江西白酒企业首份的《四特天工酒内控标准白皮书》，这不仅标志着四特酒的品质管理迈入了可视化、数据化的标准时代，更是在行业深度调整的存量博弈期，一次以“长期主义”对抗短期焦虑的战略宣言。
标准引领的价值重塑
毋庸讳言，当下的白酒行业，正经历一场深刻的结构性调整。在产量下滑、价格波动与库存积压的三重压力下，行业增速整体放缓，竞争逻辑加速向高品质、健康化方向演进。
“内卷”与“存量” 成为描述市场的高频词，全国性名酒与区域品牌的竞争日趋激烈。
与此同时，一个更根本的挑战浮出水面：信任。年份酒标准模糊、品质描述依赖感性修辞，使得“老酒”价值在一定程度上成为难以量化验证的营销概念。消费者渴望“喝得明白、喝得放心”的诉求日益强烈。
面对行业的“不确定性”，不同的酒企给出了截然不同的答案。四特酒此次的“产品+白皮书+渠道新政”组合拳，展示了一条不同的路径：不回避挑战，而是以更高维度的战略，主动重构竞争规则。
先说白皮书。
发布会上，四特酒有限责任公司副总经理陈彦龙、江西省食品工业协会秘书长陈叔然共同发布《四特天工酒内控标准白皮书》，四特酒有限责任公司质量管理部部长李杰对白皮书进行了系统解读。
在行业看来，这份白皮书意义远不止于一份技术文件，更是一场旨在打破行业信息壁垒的透明化行动。其硬核之处，在于它将传承数百年的古法酿造技艺，转化为一套现代、严谨、可量化的管控体系。
一是工艺数据化，系统揭示了“12353”古法酿造工艺和独特的“231”储酒工艺的科学内涵，阐明了“出厂即老酒”的工艺根基。
二是管理全链路，构建了“543”质量管理体系，通过五大基石、四大支柱和三大特色，覆盖从一粒米到一滴酒的全生命周期。
三是控制可量化，在整个生产流程中设置了143个质量控制点，制定了392项控制标准，并依托CNAS认证实验室进行全批次检测，其内控标准严于国标。
产品重构的消费逻辑
如果说白皮书是“立言”，那么天工弘韵新品就是“立行”。两款新品精准锚定了宴席这一刚需、高频且情感附加值高的消费场景。
四特酒将这一市场定义为“新蓝海”，其战略核心在于 “高性价比老酒” ，旨在破解宴席用酒的价值与价格错配难题。
这其中，“天工弘韵·叁”以6年以上陈酿基酒为骨架，融以15年老酒调味而成，定位100-300元价位段大众宴席市场，打造“老酒品质、亲民价格”的标杆，降低高品质老酒的消费门槛，实现宴席用酒的“体面感”与“价值感”统一。
“天工弘韵·陆”采用6年以上基酒与更为珍贵的20年老酒勾调而成，定位300-600元价位段中高端礼宴及商务场景，用以满足消费升级需求，承接更高端的宴请与礼赠市场，完善产品价格梯队。
这两款产品的设计也深度融合场景。“中国红”主色调、寓意“福纳圆满”的天球瓶型、融入宝相花与玉如意的纹饰，都强化了宴席的喜庆氛围与情感价值。
“四特天工弘韵系列定价比较亲民，通过老酒年份梯次区分档次，两款产品均采用喜庆的红色瓶身，强化‘家有喜事，天工弘韵’的消费认知。其中‘弘韵’一词寓意美好，也代表了我们敬献江西这片红土地的心意。”四特酒有限责任公司副总经理王强如是说道。
渠道新政的“长期主义”
卓越的产品需要健康的渠道才能触达消费者。在行业渠道库存普遍承压的背景下，四特酒此次系统阐述的渠道创新举措，直指传统“压货式”销售模式的痛点。
其新战略的核心可概括为“以消费者为中心”的全域营销转型，具体政策极具诚意：
一是轻资产，不压货。承诺“首单之后不压货”，为经销商卸下库存包袱，保障其资金安全与经营自主性。
二是严控价，护价值。严格执行价格管理体系，捍卫市场秩序与各级合作伙伴的长期利益。
三是强服务，促动销。通过品牌全域曝光、线下深度品鉴体验、数字化工具赋能等方式，助力经销商从向服务商转型，共同培育消费者。
四特酒有限责任公司天工事业部市场总监涂好运阐释，这一转变的本质是“把视角从‘渠道终端’转向‘消费者’” 。这一点也得到了广大经销商的积极响应，在四特酒有限责任公司天工事业部总经理王杰与合作伙伴“战略合作签约仪式”环节，30位合作伙伴分3批完成战略合作签约，现场累计签约总金额超过1.5亿元。
在行业看来，四特酒的这套组合拳之所以见效，在于其构建了一个品牌、渠道、消费者正向循环的健康生态，其传递的信号清晰而坚定：不追求短期压货回款，而是致力于构建长效、共赢的发展共同体，这正是“长期主义”在渠道层面的具体实践。
而纵观整场发布会，四特酒展现的正是一套完整的战略响应系统。它以“天工弘韵系列” 精准切入宴席市场，回应消费端对高品质、高性价比宴饮的真实渴求。它以《内控标准白皮书》 树立品质透明化的新基准，将企业内部优势转化为行业公共信任资产，引领价值回归。它以“轻资产、强赋能”的渠道新政 重构价值链生态，与合作伙伴共担风险、共享成长。
