20多年前，满怀一腔创业热情，梁志和在东莞开设了一家女包外贸代工厂。
20多年后，梁志和毅然终止了全部代工品牌的合作，专攻自主品牌。5年时间，芭菲丽从一个依靠速卖通店铺自然流量的小卖家，成长为深受海外消费者喜欢的女包品牌。高峰时，单季度成交增长181%，荣获2022全球速卖通商家峰会“十大出海新锐品牌”。
梁志和的儿子、芭菲丽总经理梁睿锋表示，“对产品的用心设计与速卖通平台的出海扶持，是新锐品牌成功出海的两大要素。”
01
从外贸代工到自主品牌
芭菲丽的母公司叫迪奥皮具，1995年成立于广东东莞。
在那个制造业蓬勃发展的年代，迪奥依靠给国际品牌做代工，在当时竞争激烈的女包市场，为自己挣得了一席之地，最高峰的时候，公司一年出口近70万只箱包。
梁志和的代工事业一做就是20多年，可在儿子梁睿锋看来，这却并不是一条自己想走的路。“代加工，走的每一公里的路都是别人的品牌，我们一直期望是做出自己的品牌。”
2014年，乘着“一带一路”的东风，女包品牌芭菲丽宣告成立。3年后，在梁睿锋的建议下，梁志和宣布全面终止了代工品牌合作，集中资源做自主品牌。
因为消费群体庞大，并且面向全球买家，芭菲丽毫不犹豫地选择了速卖通作为品牌出海的始发站。在梁睿锋看来，速卖通是一个很懂中国卖家的平台，“后台数据很完整，可以进行精细化挖掘和合理的数据分析，能够帮助品牌快速迭代。”
第一次做自主品牌，芭菲丽几乎是摸着石头过河。因为不熟悉速卖通的运营方式，芭菲丽最开始的时候只做自己店铺的活动，依靠自然流量做成交，发展速度非常缓慢。
后来，在速卖通小二的指导下，芭菲丽开始报名“SuperDeals”等各类平台活动，通过组合不同国家的营销活动位，来拓展国家市场。
有了活动流量的加持，芭菲丽多年的外贸代工底蕴开始显现，产品款式跟随国际潮流，质量也具备大牌质感，不少买家在购买产品后成为了芭菲丽的忠实粉丝。
口碑起来了，活动找对了，销量自然就来了。仅6月份的1个活动日，芭菲丽就卖了2000多美金，是过去月销售的2倍。“店铺整体迈上了一个新台阶。”
这几年，外贸环境多有动荡，但梁睿锋从未动摇过做中国制造自主品牌的决心。“发展自主品牌的路走得很辛苦、很困难，但是所走的每一步都属于自己。”
父子两代人的选择，让一个中国制造的自主品牌，在速卖通成功出海。
02
用设计俘获国外买家的心
外贸代工20多年，产品的设计与制造一直都是芭菲丽的核心优势。
在他们的店铺，每个季度都会不定期上新10款左右的新品，每一款新品的设计都颇费心思。一些生活中不经意看到的有趣物品，都会被设计团队敏锐捕捉并应用到产品设计中。
比如猫包系列的一款小圆包，它的设计灵感就来自室外的消防栓。设计师把消防栓的管状造型应用到包包的设计中，简约时尚又别出心裁，一上架就成为了店铺的爆款，在速卖通卖出700多单。
梁睿锋发现，即使是40岁以上的用户，也喜欢时尚、年轻的款式。于是团队调整了目标市场定位，以18-35岁左右的女性为核心人群，更垂直、更针对性地去抓住用户喜好来设计产品。
“国内的买家更喜欢精致感，偏好size小的包包，而海外的用户会更想要‘能装’的包，喜欢size大一点。”因此，芭菲丽针对同一个包，生产大小不同的版本，来满足国内外用户的不同需求。
基于年轻女性对猫的喜爱，芭菲丽打造出了“无名猫系列”。20年年初刚上新，无名猫的销售还不温不火，但随着款式的不断推陈出新，无名猫慢慢成为了店铺最热销的产品系列。“很多顾客把无名猫系列所有的款式都买了，就像粉丝在收集盲盒一样，有的粉丝还会留言催更，提议我们出什么颜色的新款。”
梁睿锋说，因为原材料都采用进口，芭菲丽的单品价格明显高于市场，可这并没有妨碍芭菲丽获得好评。梁睿锋曾悄悄问过一些经常买国际大牌的博主对芭菲丽的评价，他们的回答是：“没想到中国也有这样的原创女包品牌，品质完全不输大牌包。”
每隔一段时间，芭菲丽团队都会主动联系客户，询问他们的使用体验，一方面可以提升店铺好评率，另一方面也为下一个产品的迭代做准备。
03
在速卖通的扶持下加速成长
除了产品的打磨，速卖通针对优质商家的扶持，是芭菲丽快速成长的另一个秘诀。梁睿锋说， “在品牌出海的过程中，要勇于投入，更要勇于寻求平台的帮助。”
芭菲丽一直渴望开拓新的国家市场，找站外网红合作是其中重要的一环。但由于缺乏经验，团队一开始完全不知道如何找网红，找到网红了也不知道怎么做推广，如何衡量效果。
去年9月，芭菲丽申请到了“新锐品牌”的认证，享受到了速卖通为优质货品提供的扶持政策。“除了站内的活动支持，平台小二还会向团队推荐优质的站外网红资源，让我们的品牌人性化的同时，也带来了精准的客户和流量，帮助我们降低营销成本。”从那时起，芭菲丽每次出新款，都会找站外网红带货，其中选择最多的就是“无名猫”系列。
那一个季度，芭菲丽的成交额增长了181%。这样的成绩，让梁睿锋感到惊讶的同时，也让他看到了自主品牌出海的希望。
2022年全球速卖通年度商家线上峰会中，芭菲丽被评为“十大新锐品牌”。梁睿锋表示，未来除了做好自己做好产品，还希望能够借助速卖通的力量，走向更大的舞台，成为真正的国际品牌。
外贸从业20年，梁睿锋一直相信，中国制造有着强劲的出海动力，国家寄予了跨境电商很高的期望，也提供了很多的政策扶持。如今，两代人眼中曾经可望不可及的品牌出海黄金时代，正在极速到来。
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