这次 138 届广交会，我真是被“震”得不轻。
不是因为人多、不是因为订单大——
而是老外采购的逻辑，已经彻底变了。
01 老外来广交会前，供应商已经被“筛完了”
以前，老外飞来广州是来“挑货”的：
一家家展位溜、一家家坐下来聊。
现在不一样了：
人还没落地广州，供应商早在手机里筛完了。
现场就是确认下细节、顺便把合同签了。
他们怎么筛？
不是 Google，不是官网，
全！靠！海外社媒。
你去展馆随便转一圈就懂了：
展台被围得水泄不通的，
FB、Ins、TikTok、YouTube 视频铺得满满的：
工厂实拍、产品卖点、60 秒痛点、客户测评，应有尽有。
而那些门可罗雀的展台，
要么没做社媒，要么发得东一榔头西一棒槌。
客户根本不会走到你展位，
因为你在线上就已经被淘汰了。
02 海外平台很多，要不要选？别选，全做。
Instagram、YouTube、TikTok、Facebook……
平台是多，但企业不需要纠结“做哪个”，
正确答案：全部同步。
但不同平台有主阵地?
（1）做高客单价非标品？上 Instagram
家居、宠物、服饰、家电这种
——看颜值、看调性、看质量的品类
主阵地一定是 Instagram。
这东西简单讲就是：
海外版小红书 + 全球最大短视频 App（30 亿 DAU）。
用户质量高、审美高、付费能力强。
（2）做低客单价、新奇特、非标品？上 TikTok
饰品、香薰、小玩具、3 美分产品……
TikTok 就是海外版抖音，搞爆发的地方。
节奏快、刺激强、内容娱乐化。
适合拿千万级曝光，不适合拿精准 B 端询盘。
全球 16 亿用户，比抖音还大一圈。
（3）做设备、机械、工业品？上 YouTube
理解成 海外 B 站。
但注意：它有 25 亿用户。
核心是“搜索流量”。
3 分钟以上长内容最吃香：
设备测评
操作教程
故障排查
工厂案例
别人搜索到你，就是“精准买家”。
这比去参展展位上等客户高效多了。
（4）Facebook？当成你的“企业官网”
FB 自然流量确实不多，
但人群非常精准。
用法非常简单粗暴：
搞一个企业主页
内容当成“公众号 + 独立站”来发
然后按职业、行业、企业规模去定向投流
这是拿高质量询盘最稳定的方式。
03 工厂老板，现在不能只盯生产，一定要把“销售权”收回自己手里
我身边太多工厂是这样：
产品做得很好，但客户都掌握在外贸公司手里。
永远吃第二口饭。
但现在时代变了，工贸一体是最优解。
我有个做生活家电的朋友，以前专接内贸单，利润越做越薄。
后来他把国内蓝 V 的内容、达人测评视频、品宣内容
全搬到 Instagram + YouTube 上发，
每天只花 100-200 元投流。
半年后：
欧洲 + 美国询盘不断
外贸渠道跑通
最关键：客户资源握在自己手里
这才叫做“真正的工厂老板”。
04 别把“出海”理解成“跨境电商”
跨境电商是 2C 的，是电商逻辑：
选品
运营
物流
退款
活动
价格战
海外仓
投流竞价
跟国内电商逻辑一模一样，难度更大。
我在淘宝干了 12 年太清楚：
电商本质是流量生意，没有流量红利，啥都跑不起来。
05 海外社媒短视频，是 IP 逻辑，不是电商逻辑
这套东西特别适合：
工厂
外贸老板
有供应链资源的人
有白包货盘的人
你要做的事就三件：
发短视频
回评论 & 私信
建联、沟通、发样品、试单
做 B 端最大优势：客户稳定、黏性强、复购高。
你可能前 3 个月才出第一单上千件，
但一旦合作起来：
不会轻易换供应商
年年复购
越做越轻松
你不用卷，也不会卷别人
这才是工厂老板真正该做的出海。
06 这波机会，就是把你在国内学的“短视频 + IP + 内容系统”，再做一遍
为什么我这么强调海外社媒？
因为一件事一定要刻在心里：
发生过的事情，只会换地方再发生一次。
机会不会消失，只会转移。
过去 3 年，中国老板已经被短视频、电商、创始人 IP
训练了一个遍。
现在把这套东西直接迁到海外平台，
难度更低、竞争更小、客资质量更高。
