全球建材商必争之地
2026年11月23日-26日，中东规模最大、历史最悠久的BIG5迪拜建材展将在迪拜世贸中心（Sheikh Zayed Road）引爆商机。这个占地11万㎡的超级展馆，去年吸引64595名专业买家，其中30%直接来自沙特\"2030愿景\"基建项目采购团。对中国建材企业而言，这是打入中东市场的黄金跳板——数据显示，中东建材进口依赖度高达75%，而中国产品占比正以每年8%的速度攀升。
▌为什么必须拿下这届展会？
时间窗口精准：11月恰逢中东工程招标旺季，沙特NEOM新城二期、卡塔尔世界杯配套项目等千亿级采购需求集中释放
展位战术建议：优先争夺1号馆入口处9m²标摊（需提前14个月预定），此处人流量是角落位置的3.2倍
数据说话：上届展会现场签单率高达17%，平均每个展商收获23个有效询盘
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▌参展全流程生存手册
▶ 物流通关
样品运输：选择DHL中东专线（迪拜海关清关平均仅需1.5天），切记所有产品必须打上\"MADE IN CHINA\"激光防伪标
禁忌清单：含酒精的密封胶、印有六角星图案的瓷砖等16类产品禁止入境（可向迪拜商会索取最新清单）
▶ 展台兵法
低成本高转化：用3D全息投影替代实体样品展示，成本降低40%但询盘量提升60%
必带神器：阿拉伯语版扫码报价系统（本地人90%用手机比价）
▶ 机票住宿
提前6个月锁定阿联酋航空商务舱（价格比临期便宜52%），推荐住Aloft World Trade Centre酒店（步行3分钟到展馆）
▌中东买家谈判致命细节
价格策略：首次报价预留25%砍价空间，但必须强调\"FOB上海价不含佣金\"（中东中间商习惯抽成5-8%）
宗教时间：每天14:00-15:30暂停接待（穆斯林祷告时间），周五全天休展
禁忌红线：不可用左手递样品，切忌谈论以色列相关话题
▌会后跟单终极秘籍
黄金72小时：展会结束当天立即发送阿拉伯语版电子目录（附酋长头像邮票的快递样品更佳）
杀手锏：为沙特客户准备\"斋月特供付款方案\"——30%预付款+70%货到付款
#展览展会搭建 #国际展会 #出口外贸 #建材 #迪拜
2026年11月23日-26日，中东规模最大、历史最悠久的BIG5迪拜建材展将在迪拜世贸中心（Sheikh Zayed Road）引爆商机。这个占地11万㎡的超级展馆，去年吸引64595名专业买家，其中30%直接来自沙特\"2030愿景\"基建项目采购团。对中国建材企业而言，这是打入中东市场的黄金跳板——数据显示，中东建材进口依赖度高达75%，而中国产品占比正以每年8%的速度攀升。
▌为什么必须拿下这届展会？
时间窗口精准：11月恰逢中东工程招标旺季，沙特NEOM新城二期、卡塔尔世界杯配套项目等千亿级采购需求集中释放
展位战术建议：优先争夺1号馆入口处9m²标摊（需提前14个月预定），此处人流量是角落位置的3.2倍
数据说话：上届展会现场签单率高达17%，平均每个展商收获23个有效询盘
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▌参展全流程生存手册
▶ 物流通关
样品运输：选择DHL中东专线（迪拜海关清关平均仅需1.5天），切记所有产品必须打上\"MADE IN CHINA\"激光防伪标
禁忌清单：含酒精的密封胶、印有六角星图案的瓷砖等16类产品禁止入境（可向迪拜商会索取最新清单）
▶ 展台兵法
低成本高转化：用3D全息投影替代实体样品展示，成本降低40%但询盘量提升60%
必带神器：阿拉伯语版扫码报价系统（本地人90%用手机比价）
▶ 机票住宿
提前6个月锁定阿联酋航空商务舱（价格比临期便宜52%），推荐住Aloft World Trade Centre酒店（步行3分钟到展馆）
▌中东买家谈判致命细节
价格策略：首次报价预留25%砍价空间，但必须强调\"FOB上海价不含佣金\"（中东中间商习惯抽成5-8%）
宗教时间：每天14:00-15:30暂停接待（穆斯林祷告时间），周五全天休展
禁忌红线：不可用左手递样品，切忌谈论以色列相关话题
▌会后跟单终极秘籍
黄金72小时：展会结束当天立即发送阿拉伯语版电子目录（附酋长头像邮票的快递样品更佳）
杀手锏：为沙特客户准备\"斋月特供付款方案\"——30%预付款+70%货到付款
#展览展会搭建 #国际展会 #出口外贸 #建材 #迪拜
