哈喽，我是文易
很多老板跟我聊，都说：“我们有人专门盯标写标书啊，可为啥老是陪跑，中不了？”
花了钱，花了时间，团队也辛苦，最后成了“专业陪标队”。问题出在哪？
我做了五年招投标服务，跟很多企业聊过，发现很多内部投标写标专员，不是不努力，而是不小心掉进了三个“执行陷阱”里，忙得要死，却打不中靶心。
陷阱1：信息搬运工，不是情报分析师
❌ 表现：每天忙着在各个网站找招标公告，下载、打包、转发，任务就算完成了。
✅ 关键缺失：没时间也没能力去分析：这个标为什么发？甲方的真实痛点是什么？我们的对手会是谁？这个项目是不是个“坑”？
? 结果： 盲目投，浪费大量资源在根本没胜算的项目上。
陷阱2：标书装配工，不是方案策划师
❌ 表现：拿到招标文件，赶紧找历史标书模板，改改公司名、换换产品参数，东拼西凑，准时交出去就算胜利。
✅ 关键缺失：没有思考怎么把我们的业务优势，变成评委打分的亮点。技术方案千篇一律，服务方案空洞无物，完全看不出“为什么必须是你”。
? 结果： 标书是交了，但在专家眼里毫无记忆点，自然拿不到高分。
陷阱3：单兵作战，不是体系作战
❌ 表现：投标成了投标专员一个人的事，和业务部门（懂产品）、销售部门（懂客户）、技术部门（懂方案）严重脱节。
✅ 关键缺失：一份能中标的标书，是公司整体实力的凝聚。报价策略不问销售？技术方案不问工程师？闭门造车，怎么可能打赢？
? 结果： 标书内容经不起推敲，漏洞百出，一到答辩环节就露怯。
? 所以，真正的问题不是“有没有人”，而是“这个人（或团队）在用什么模式工作”。
从“执行岗”转变为“策略岗”，才是提升中标率的根本。
我是文易，专给企业做招投标服务咨询，有关于投标方面的问题随时咨询，我会回复的?
#投标技巧 #招标投标 #中小企业 #老板思维 #项目管理 #标书制作 #避坑指南 #商业思维
很多老板跟我聊，都说：“我们有人专门盯标写标书啊，可为啥老是陪跑，中不了？”
花了钱，花了时间，团队也辛苦，最后成了“专业陪标队”。问题出在哪？
我做了五年招投标服务，跟很多企业聊过，发现很多内部投标写标专员，不是不努力，而是不小心掉进了三个“执行陷阱”里，忙得要死，却打不中靶心。
陷阱1：信息搬运工，不是情报分析师
❌ 表现：每天忙着在各个网站找招标公告，下载、打包、转发，任务就算完成了。
✅ 关键缺失：没时间也没能力去分析：这个标为什么发？甲方的真实痛点是什么？我们的对手会是谁？这个项目是不是个“坑”？
? 结果： 盲目投，浪费大量资源在根本没胜算的项目上。
陷阱2：标书装配工，不是方案策划师
❌ 表现：拿到招标文件，赶紧找历史标书模板，改改公司名、换换产品参数，东拼西凑，准时交出去就算胜利。
✅ 关键缺失：没有思考怎么把我们的业务优势，变成评委打分的亮点。技术方案千篇一律，服务方案空洞无物，完全看不出“为什么必须是你”。
? 结果： 标书是交了，但在专家眼里毫无记忆点，自然拿不到高分。
陷阱3：单兵作战，不是体系作战
❌ 表现：投标成了投标专员一个人的事，和业务部门（懂产品）、销售部门（懂客户）、技术部门（懂方案）严重脱节。
✅ 关键缺失：一份能中标的标书，是公司整体实力的凝聚。报价策略不问销售？技术方案不问工程师？闭门造车，怎么可能打赢？
? 结果： 标书内容经不起推敲，漏洞百出，一到答辩环节就露怯。
? 所以，真正的问题不是“有没有人”，而是“这个人（或团队）在用什么模式工作”。
从“执行岗”转变为“策略岗”，才是提升中标率的根本。
我是文易，专给企业做招投标服务咨询，有关于投标方面的问题随时咨询，我会回复的?
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