外贸五年，我从业务员变成了别人口中的“李总”。名片换了，座位挪到了办公室最里面，可只有我自己知道，“老板”这两个字究竟意味着什么。
五年前的夏天，我坐在现在助理的位置上，觉得老板就是那个每天喝喝茶、签签字就能赚钱的人。
第一个教训来得很快。那是2020年底，我们一批发往欧洲的货在鹿特丹港被扣了。标签规格差了0.5毫米——按说可以争辩，可以扯皮。那晚我在办公室待到凌晨三点，窗外下着雨，计算器按了又按。最后决定：整批货从港口拉回来，重新贴标，急货空运补发。这一单亏了二十几万，财务心疼得直皱眉。但第二年，那个德国客户把整个中欧地区的订单都给了我们。“我见过太多供应商在问题面前推卸责任，”他在邮件里说，“你是少数选择承担的人。”
我才明白，老板其实就是那个最后兜底的人。
去年更难过。中东市场突然萎靡，连续四个月没开单。每周开会，看着会议室里一张张年轻的脸，我知道他们有人刚交了房租，有人计划年底结婚。最难的那天，我约大家吃火锅，举起酒杯时说：“行情不好不是任何人的错，但放弃是我们可以选择的——而我们选择不放弃。”其实说这话时，我心里比谁都慌。
散场后我独自回到办公室，重新翻出海关数据平台（外贸大数据平台），一个个市场重新分析。凌晨两点，终于发现菲律宾建材市场有个细分领域还有机会。第二天调整方向，第四个月，我们拿下了马尼拉最大的建材分销商。庆功宴上，新来的业务员小陈红着眼睛说：“李总，谢谢你没放弃我们。”我拍拍他的肩，心想：哪里是我不放弃你们，是你们没有放弃我。
做老板五年，我学会了在供应商催款和客户延期付款之间找平衡，在利润和品质之间做取舍。我见过凌晨四点的义乌仓库，也见过纽约凌晨的邮件；经历过货柜在海上漂了三个月终于靠岸的喜悦，也经历过客户破产货款打水漂的无助。
现在如果有人问我，老板是什么？ 我会说：老板是那个在国外客户和国内工厂之间，硬生生走出第三条路的人。 是那个在风雨来临时，第一个撑起伞，并对身后人说“跟着我走”的人。
上周五下班前，我看到助理在收拾桌面，随口问了句：“周末有什么安排？”她笑着说：“男朋友从外地过来。”那一刻我突然想起，五年前我也是这样，期待着每个不用加班的周末。
这条路我走了五年，还会继续走下去。因为我知道，在这条连接中国和世界的道路上，每个外贸老板，都是那座最坚实的桥。
#外贸人找客户 #外贸开发 #外贸 #外贸经验 #外贸soho小伙伴 #海关数据
五年前的夏天，我坐在现在助理的位置上，觉得老板就是那个每天喝喝茶、签签字就能赚钱的人。
第一个教训来得很快。那是2020年底，我们一批发往欧洲的货在鹿特丹港被扣了。标签规格差了0.5毫米——按说可以争辩，可以扯皮。那晚我在办公室待到凌晨三点，窗外下着雨，计算器按了又按。最后决定：整批货从港口拉回来，重新贴标，急货空运补发。这一单亏了二十几万，财务心疼得直皱眉。但第二年，那个德国客户把整个中欧地区的订单都给了我们。“我见过太多供应商在问题面前推卸责任，”他在邮件里说，“你是少数选择承担的人。”
我才明白，老板其实就是那个最后兜底的人。
去年更难过。中东市场突然萎靡，连续四个月没开单。每周开会，看着会议室里一张张年轻的脸，我知道他们有人刚交了房租，有人计划年底结婚。最难的那天，我约大家吃火锅，举起酒杯时说：“行情不好不是任何人的错，但放弃是我们可以选择的——而我们选择不放弃。”其实说这话时，我心里比谁都慌。
散场后我独自回到办公室，重新翻出海关数据平台（外贸大数据平台），一个个市场重新分析。凌晨两点，终于发现菲律宾建材市场有个细分领域还有机会。第二天调整方向，第四个月，我们拿下了马尼拉最大的建材分销商。庆功宴上，新来的业务员小陈红着眼睛说：“李总，谢谢你没放弃我们。”我拍拍他的肩，心想：哪里是我不放弃你们，是你们没有放弃我。
做老板五年，我学会了在供应商催款和客户延期付款之间找平衡，在利润和品质之间做取舍。我见过凌晨四点的义乌仓库，也见过纽约凌晨的邮件；经历过货柜在海上漂了三个月终于靠岸的喜悦，也经历过客户破产货款打水漂的无助。
现在如果有人问我，老板是什么？ 我会说：老板是那个在国外客户和国内工厂之间，硬生生走出第三条路的人。 是那个在风雨来临时，第一个撑起伞，并对身后人说“跟着我走”的人。
上周五下班前，我看到助理在收拾桌面，随口问了句：“周末有什么安排？”她笑着说：“男朋友从外地过来。”那一刻我突然想起，五年前我也是这样，期待着每个不用加班的周末。
这条路我走了五年，还会继续走下去。因为我知道，在这条连接中国和世界的道路上，每个外贸老板，都是那座最坚实的桥。
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