一、DM商品的选择
1、DM商品一般都是在A类商品中选择，尤其是一些价格敏感的商品；
所谓的A类商品就是我们通常说的20商品，选择这一类商品才能够有效的提高促销期间的销售额，而价格敏感的商品做特价促销更能够刺激顾客的**欲望；另外下列几类商品也是我们在选择时应考虑的：
⑴ 符合主题需求的商品：每次DM促销应有一个主题， 而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出；
⑵ 供应商积极配合，有具体促销方案的商品：选择供应商有具体促销方案的商品能使整个促销活动丰富多彩，更具冲击力，同时还能取得供应商费用上的支持，降低促销成本；
⑶与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争
⑷季节性商品
⑸新品推荐
⑹处理性商品
2、DM商品选择要点：
⑴广告上A、B、C类商品比应依7：2：1的比例为宜；
⑵每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定：商品品项太少整体促销效果不理想，而选择品项太多，会影响版面视觉效果，同时促销重点不突出；
一般大八开品项数量为65左右，四开品项数量为125左右；
⑶销售效果达到总销售额的18～20%：占比太低说明选择的促销商品不具冲击力，而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的销售，顾客只购买促销品。 #超市DM #超市海报 #超市分享
1、DM商品一般都是在A类商品中选择，尤其是一些价格敏感的商品；
所谓的A类商品就是我们通常说的20商品，选择这一类商品才能够有效的提高促销期间的销售额，而价格敏感的商品做特价促销更能够刺激顾客的**欲望；另外下列几类商品也是我们在选择时应考虑的：
⑴ 符合主题需求的商品：每次DM促销应有一个主题， 而围绕主题选择促销商品则能使主题更鲜明、更突出；
⑵ 供应商积极配合，有具体促销方案的商品：选择供应商有具体促销方案的商品能使整个促销活动丰富多彩，更具冲击力，同时还能取得供应商费用上的支持，降低促销成本；
⑶与竞争店发生冲突少的商品：尽量选择与竞争对手冲突小的商品，以避免恶性竞争，要形成差异化竞争
⑷季节性商品
⑸新品推荐
⑹处理性商品
2、DM商品选择要点：
⑴广告上A、B、C类商品比应依7：2：1的比例为宜；
⑵每一期DM商品的数量要根据篇幅的大小而定：商品品项太少整体促销效果不理想，而选择品项太多，会影响版面视觉效果，同时促销重点不突出；
一般大八开品项数量为65左右，四开品项数量为125左右；
⑶销售效果达到总销售额的18～20%：占比太低说明选择的促销商品不具冲击力，而太高说明此次促销活动没有拉动整个门店的销售，顾客只购买促销品。 #超市DM #超市海报 #超市分享
