如果你参加过国际展会，一定见过这种场景：
名片收了一大把，微信/WhatsApp 加到手软，
展会当下聊得热火朝天——
展后 90% 消失。
我在俄罗斯本地、以及对接上合组织相关项目时，
在展会上反复验证过一个残酷事实：
展会上最热情的人，往往最不成交。
展会上最常见的“伪需求信号”
你一定听过
1.“展会后我们再详细谈”
2.“先给我一个报价看看”
3.“我们公司很有实力，之后可以长期合作”
4.“你们这个产品在俄罗斯/中亚有没有案例？”
→ 这些话，本身不代表需求，只代表“礼貌”。
真需求客户，在展会上反而很克制
真正要落地的客户，通常只关心三件事：
1.能不能合法落地（合规 / 注册 / 认证）
2.多久能跑起来（时间、流程、关键节点）
3.谁能负责把事情推进完（而不是只卖产品）
他们不会跟你聊半小时产品，
而是直接问：
→ “如果我现在做，第一步是什么？”
我后来在展会上只做一件事
主动筛人。
只要对方不回答这三个问题，我就直接降温：
1.你计划什么时候启动？
2.这个项目现在卡在哪一关？
3.谁是最终决策人？
回答含糊，立刻止损。
不追、不哄、不继续投入时间。
外贸真正的分水岭，不在资源，而在认知
多数外贸人，是被“看起来有机会的人”耗死的。
而真正能持续赚钱的人，只服务少数确定要做事的人。
→ 展会不是用来找客户的，是用来淘汰客户的。
只讨论：如何把项目真正落地。
（后续会分享：
1. 展会上 5 分钟筛掉 80% 伪需求的判断法
2. 哪些问题一问，对方立刻露底）
#中俄贸易 #外贸经验#圣彼得堡 #莫斯科 #国际展会
名片收了一大把，微信/WhatsApp 加到手软，
展会当下聊得热火朝天——
展后 90% 消失。
我在俄罗斯本地、以及对接上合组织相关项目时，
在展会上反复验证过一个残酷事实：
展会上最热情的人，往往最不成交。
展会上最常见的“伪需求信号”
你一定听过
1.“展会后我们再详细谈”
2.“先给我一个报价看看”
3.“我们公司很有实力，之后可以长期合作”
4.“你们这个产品在俄罗斯/中亚有没有案例？”
→ 这些话，本身不代表需求，只代表“礼貌”。
真需求客户，在展会上反而很克制
真正要落地的客户，通常只关心三件事：
1.能不能合法落地（合规 / 注册 / 认证）
2.多久能跑起来（时间、流程、关键节点）
3.谁能负责把事情推进完（而不是只卖产品）
他们不会跟你聊半小时产品，
而是直接问：
→ “如果我现在做，第一步是什么？”
我后来在展会上只做一件事
主动筛人。
只要对方不回答这三个问题，我就直接降温：
1.你计划什么时候启动？
2.这个项目现在卡在哪一关？
3.谁是最终决策人？
回答含糊，立刻止损。
不追、不哄、不继续投入时间。
外贸真正的分水岭，不在资源，而在认知
多数外贸人，是被“看起来有机会的人”耗死的。
而真正能持续赚钱的人，只服务少数确定要做事的人。
→ 展会不是用来找客户的，是用来淘汰客户的。
只讨论：如何把项目真正落地。
（后续会分享：
1. 展会上 5 分钟筛掉 80% 伪需求的判断法
2. 哪些问题一问，对方立刻露底）
#中俄贸易 #外贸经验#圣彼得堡 #莫斯科 #国际展会
