乌克兰城市招标项目怎么进？我亲测了3个官方标案流程，发现中国企业能做这几类事
?本期调研主题：
我花一周时间研究了乌克兰招标信息平台 Prozorro，并实地询问了基辅和文尼察两家施工单位 + 一家供货公司，目的是搞清楚：
乌克兰的“市政招标”是怎么玩的？
中国企业有没有机会？
哪些类目最适合进入？
?️ 乌克兰市政采购概况（2024–2025年）
? 真实标案举例（2025年4月）
? 文尼察市政府采购公告
项目名称：城市景观灯更换与智能控制系统升级
总金额：₴3,600,000（约￥66万）
要求：LED灯具 + 控制箱 + 安装服务
中标单位：本地公司联合一家波兰品牌供货商
? 提示：该项目中的LED灯具完全可由中国产供应商提供，只需找本地合作人挂靠报名
✅ 中国企业可进入的三种方式
1️⃣ 供货型参与（无需注册，挂靠中介）
通过本地公司挂靠参与供货报价
提供样品、技术文件、认证材料
一般为“中标方”下的二级供货商
✅ 适合品类：灯具、电缆、水泵、管件、公共座椅、栏杆、五金配件等
2️⃣ 联合投标（与本地企业联名申请）
由乌方出面投标，中方提供核心产品/技术/价格
合同签署后按角色分工，利润分成
适合有较强产品优势或系统解决方案的企业
✅ 适合人群：中资设备制造商、自动化系统服务商、专业建材品牌
3️⃣ 设立本地代表处/独立注册企业投标
注册公司+税号+开账户+签署合同
参与Prozorro平台在线竞标
需要有一定驻乌能力与法务翻译支持
? 一般建议体量较大、打算长期运营的企业走这条路径
? Prozorro平台简介（乌克兰国家级公开采购平台）
? 功能：项目搜索、公开投标、历史中标查询
? 可切换英文界面，支持注册查看标案详情
? 投标所需材料：
护照扫描+公司注册文件
税务登记证书（或合作方文件）
产品合格证+参数表+技术资料
✅ 建议：
乌克兰不是没活干，而是你要会找“标”+会找“人”：
? 找标：上 Prozorro 看类目关键词（建议用乌语/俄语关键词）
? 找人：本地施工方 + 有投标经验的中介 + 会写标书的律所翻译
? 中国企业有货、有技术、有成本优势，只要搭好桥，市政项目是“最稳的一块肉”。
欢迎留言行业，我帮你判断能否对接进乌克兰政府项目！
#乌克兰 #拓展海外市场 #助力企业出海发展 #外贸出口
?本期调研主题：
我花一周时间研究了乌克兰招标信息平台 Prozorro，并实地询问了基辅和文尼察两家施工单位 + 一家供货公司，目的是搞清楚：
乌克兰的“市政招标”是怎么玩的？
中国企业有没有机会？
哪些类目最适合进入？
?️ 乌克兰市政采购概况（2024–2025年）
? 真实标案举例（2025年4月）
? 文尼察市政府采购公告
项目名称：城市景观灯更换与智能控制系统升级
总金额：₴3,600,000（约￥66万）
要求：LED灯具 + 控制箱 + 安装服务
中标单位：本地公司联合一家波兰品牌供货商
? 提示：该项目中的LED灯具完全可由中国产供应商提供，只需找本地合作人挂靠报名
✅ 中国企业可进入的三种方式
1️⃣ 供货型参与（无需注册，挂靠中介）
通过本地公司挂靠参与供货报价
提供样品、技术文件、认证材料
一般为“中标方”下的二级供货商
✅ 适合品类：灯具、电缆、水泵、管件、公共座椅、栏杆、五金配件等
2️⃣ 联合投标（与本地企业联名申请）
由乌方出面投标，中方提供核心产品/技术/价格
合同签署后按角色分工，利润分成
适合有较强产品优势或系统解决方案的企业
✅ 适合人群：中资设备制造商、自动化系统服务商、专业建材品牌
3️⃣ 设立本地代表处/独立注册企业投标
注册公司+税号+开账户+签署合同
参与Prozorro平台在线竞标
需要有一定驻乌能力与法务翻译支持
? 一般建议体量较大、打算长期运营的企业走这条路径
? Prozorro平台简介（乌克兰国家级公开采购平台）
? 功能：项目搜索、公开投标、历史中标查询
? 可切换英文界面，支持注册查看标案详情
? 投标所需材料：
护照扫描+公司注册文件
税务登记证书（或合作方文件）
产品合格证+参数表+技术资料
✅ 建议：
乌克兰不是没活干，而是你要会找“标”+会找“人”：
? 找标：上 Prozorro 看类目关键词（建议用乌语/俄语关键词）
? 找人：本地施工方 + 有投标经验的中介 + 会写标书的律所翻译
? 中国企业有货、有技术、有成本优势，只要搭好桥，市政项目是“最稳的一块肉”。
欢迎留言行业，我帮你判断能否对接进乌克兰政府项目！
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