做电线电缆销售的新人，是不是总犯愁？要么跑遍工地连采购的面都见不着，要么聊两句产品就被“再看看”打发，反观老销售轻松签大单，自己却只能干着急。
其实差距从不在“资源”或“天赋”，而是有没有用对方法。线缆销售看似靠人脉，实则靠系统化积累。只要坚持一个月做好这8件事，你也能从新人变销冠！
?1. 每天加15个精准客户
别乱加路人！重点盯工程总包、建材批发商、新能源项目采购——这些是线缆刚需群体。用行业社群、招标平台找线索，一个月攒下450个精准资源池。
?2. 3句话破冰+客户分类
加好友后别直奔推销：“我是线缆老周，做工程用线5年，刚整理了《工地电缆选型避坑表》，发您参考”。再按需求分ABC类：A类正在施工/招标，B类有项目规划，C类是长期合作潜力客户。
?3. 朋友圈精准互动
每天10分钟，给客户朋友圈点赞评论。看到工程进度图就评“这个阶段用阻燃电缆刚好，安全又合规”，既刷存在感又显专业。
?4. 打造“靠谱线缆人”IP
朋友圈每天3条：1条产品（某厂房项目用线现场图+国标认证），1条干货（“不同温度环境选电缆，别踩这3个坑”），1条生活（去工地跟进安装情况的日常）。
?5. 回访记清“线缆关键信息”
A类客户每周回访，B类每两周跟进。每次沟通后立刻记：要什么型号（YJV还是BV）、预算、是否要国标/非标、决策人是谁，下次对接精准戳需求。
?6. 吃透产品核心卖点
每天20分钟背熟：我们的电缆耐温性比竞品高多少？国标线的检测报告重点看哪项？针对工程垫资，有没有灵活的付款方案？
#电线电缆 #大客户销售 #销冠 #销售 #成交 #业绩 #销售的本质 #销售人销售魂 #把客户处成朋友 #销售营销
其实差距从不在“资源”或“天赋”，而是有没有用对方法。线缆销售看似靠人脉，实则靠系统化积累。只要坚持一个月做好这8件事，你也能从新人变销冠！
?1. 每天加15个精准客户
别乱加路人！重点盯工程总包、建材批发商、新能源项目采购——这些是线缆刚需群体。用行业社群、招标平台找线索，一个月攒下450个精准资源池。
?2. 3句话破冰+客户分类
加好友后别直奔推销：“我是线缆老周，做工程用线5年，刚整理了《工地电缆选型避坑表》，发您参考”。再按需求分ABC类：A类正在施工/招标，B类有项目规划，C类是长期合作潜力客户。
?3. 朋友圈精准互动
每天10分钟，给客户朋友圈点赞评论。看到工程进度图就评“这个阶段用阻燃电缆刚好，安全又合规”，既刷存在感又显专业。
?4. 打造“靠谱线缆人”IP
朋友圈每天3条：1条产品（某厂房项目用线现场图+国标认证），1条干货（“不同温度环境选电缆，别踩这3个坑”），1条生活（去工地跟进安装情况的日常）。
?5. 回访记清“线缆关键信息”
A类客户每周回访，B类每两周跟进。每次沟通后立刻记：要什么型号（YJV还是BV）、预算、是否要国标/非标、决策人是谁，下次对接精准戳需求。
?6. 吃透产品核心卖点
每天20分钟背熟：我们的电缆耐温性比竞品高多少？国标线的检测报告重点看哪项？针对工程垫资，有没有灵活的付款方案？
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