? 第一步：市场准入“敲门砖”
•必备三证：医疗器械注册证、生产许可证、经营许可证（缺一不可！）
•招标备案：进入各省招标采购平台目录是基础门槛
•医保编码：申请国家医保耗材分类与代码，直接影响报销
? 第二步：医院内部“闯关流程”
1️⃣科室发起：临床科室根据需求提交申请
2️⃣论证评估：医学工程部/器械科组织专家论证会
3️⃣招标采购：医院采购中心组织公开招标/议价
4️⃣药事会审议：医院药事管理与药物治疗学委员会投票
5️⃣院长办公会：最终审批拍板
? 关键突破点：
•临床价值：能否解决现有产品痛点？数据说话！
•成本效益：是否具备性价比？医院现在都算“精细账”
•技术支持：能否提供专业培训、跟台服务？
•标杆案例：同等级医院的成功案例最有说服力
⚠️ 特别注意：
•合规红线：严禁任何形式的商业贿赂！两票制、带量采购已成常态
•学术推广：通过专业学术会议、文献数据建立专家认可
•长期维护：进院只是开始，耗材管理、不良事件处理更重要
? 最新趋势：
•带量采购常态化：价格谈判压力大
•DRG/DIP支付改革：医院更关注成本控制
•智慧化管理：SPD供应链模式兴起
•国产替代加速：政策支持国产创新产品
? 给供应商的建议：
1️⃣夯实产品力是根本
2️⃣组建专业学术推广团队
3️⃣关注区域医疗政策变化
4️⃣构建差异化服务体系
想要在这个行业深耕，专业合规是唯一道路！医疗关乎生命健康，每一道流程都是为了更严苛的质量把关。
•必备三证：医疗器械注册证、生产许可证、经营许可证（缺一不可！）
•招标备案：进入各省招标采购平台目录是基础门槛
•医保编码：申请国家医保耗材分类与代码，直接影响报销
? 第二步：医院内部“闯关流程”
1️⃣科室发起：临床科室根据需求提交申请
2️⃣论证评估：医学工程部/器械科组织专家论证会
3️⃣招标采购：医院采购中心组织公开招标/议价
4️⃣药事会审议：医院药事管理与药物治疗学委员会投票
5️⃣院长办公会：最终审批拍板
? 关键突破点：
•临床价值：能否解决现有产品痛点？数据说话！
•成本效益：是否具备性价比？医院现在都算“精细账”
•技术支持：能否提供专业培训、跟台服务？
•标杆案例：同等级医院的成功案例最有说服力
⚠️ 特别注意：
•合规红线：严禁任何形式的商业贿赂！两票制、带量采购已成常态
•学术推广：通过专业学术会议、文献数据建立专家认可
•长期维护：进院只是开始，耗材管理、不良事件处理更重要
? 最新趋势：
•带量采购常态化：价格谈判压力大
•DRG/DIP支付改革：医院更关注成本控制
•智慧化管理：SPD供应链模式兴起
•国产替代加速：政策支持国产创新产品
? 给供应商的建议：
1️⃣夯实产品力是根本
2️⃣组建专业学术推广团队
3️⃣关注区域医疗政策变化
4️⃣构建差异化服务体系
想要在这个行业深耕，专业合规是唯一道路！医疗关乎生命健康，每一道流程都是为了更严苛的质量把关。
