招标公告看着简单，里头猫腻可不少，稍不留神就踩坑！我做了十几年标书，总结几个常见陷阱和避雷技巧，帮你少走弯路。
常见猫腻：
1️⃣资格要求模糊：比如“相关行业经验”，啥叫“相关”？可能故意排除潜在投标人。
- 避雷：要求招标方书面澄清，或对比历史公告看模式。
2️⃣截止时间不合理：公告发布到截止就几天，明显让你来不及准备。
- 避雷：提前盯紧招标平台，用高效工具加速标书制作。
3️⃣ 技术参数偏向：指定特定品牌或型号，暗指“内定”。
- 避雷：查参数是否合理，必要时提出质疑。
4️⃣评分标准不透明：主观项占比高，比如“企业形象”打分，容易操作。
- 避雷：重点分析评分细则，团队多人评审。
5️⃣ 隐含附加条件：比如要求“本地服务团队”，但没明说，容易忽略。
- 避雷：逐字读文件，用AI工具辅助提取关键点。
全攻略总结：多看、多问、多对比！招标文件是基础，精准解读能省一半力。平时积累行业知识，遇到模糊处别怕沟通。
#标书怎么做 #标书干货 #标书制作 #投标人的日常 #标书代写
常见猫腻：
1️⃣资格要求模糊：比如“相关行业经验”，啥叫“相关”？可能故意排除潜在投标人。
- 避雷：要求招标方书面澄清，或对比历史公告看模式。
2️⃣截止时间不合理：公告发布到截止就几天，明显让你来不及准备。
- 避雷：提前盯紧招标平台，用高效工具加速标书制作。
3️⃣ 技术参数偏向：指定特定品牌或型号，暗指“内定”。
- 避雷：查参数是否合理，必要时提出质疑。
4️⃣评分标准不透明：主观项占比高，比如“企业形象”打分，容易操作。
- 避雷：重点分析评分细则，团队多人评审。
5️⃣ 隐含附加条件：比如要求“本地服务团队”，但没明说，容易忽略。
- 避雷：逐字读文件，用AI工具辅助提取关键点。
全攻略总结：多看、多问、多对比！招标文件是基础，精准解读能省一半力。平时积累行业知识，遇到模糊处别怕沟通。
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