白酒市场加盟新局势、新政策,新手经销商代理想开店该如何破局入场?
作者：本站编辑
2023-03-22 18:03:01
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2023年全面放开，所有的实体经济都要经历几个月的休养期、调整期、恢复期。白酒企业，还是商家都开始重新思考自己的未来发展之路。中国白酒产业在过去持续高增长的阶段，不仅仅催生了很多白酒企业的惊人业绩，同时在这个过程中基于整体市场趋势的协同调整,也同时造就了一批不同类型的在商业上成功的企业群体“白酒经销商”。他们既承载着整个白酒行业发展的重要使命，同时又被未来的不确定性所困扰。未来白酒经销商的发展路该如何走？应该如何转变自己思路？白酒行业两极分化持续加剧，中小型酒企发展已是举步维艰，产区化发展已逐渐成为行业新的发展方向。经销商选择产品、经营产品（包括对目前经营产品的取舍）都需要参考国家的政策和产区自身（协会、政府）促进支持，未来抱团取暖成为必然。纯靠商家自身的作战难度很大。
可以预见，未来几年内，基本上绝大部分的白酒经销商都会以“谨慎”二字经营自己的公司，绝对不会迫于一些大企业的业绩压力而任人强压。生存第一、发展第二，必然会成为这些老板们的重大决策之一，无论自己是大型、中型还是小型商家，保命为主。从目前的消费形态上看，短期内很难出现“高频次”消费的社会现象，即便国家已经放开，至少需要3-6个月的过渡期。渠道厮杀会有一波短暂的平稳期，所有的白酒企业也会考虑自身的生死，一定会在渠道的投入层面慎重、缩减甚至暂停。随着产品结构的升级，行业竞争的加剧，众多厂家开始了新的渠道模式创新，众多企业以形象专卖店的方式整合具有人脉资源关系的新型商业，直接切入终端，面对消费者。
在新形式下，作为经销商完全可以创新渠道模式，直接参与到市场的竞争中。白酒经销商向下整合是未来发展的一个重要方向，其核心是整合终端烟酒店或者自建终端形象店的模式，形成自由品牌效应，掌控终端，以这种方式获得向上游的议价能力以及个体长久的发展。一是植入现代化的经营管理方式，全方位引进数字化的管理。相比之下，酒水行业是传统的行业，管理比较粗放，精细化的管理比较缺失。连锁专卖店提供的产品种类众多，销售方式多样化，只有通过精细化的数字管理，专业的进销存管理，才能实现运营成本的降低，实现效益的最大化。二是统一的配送方式。专卖店品牌形象的打造核心是为消费者提供物美价廉，具有品质保证的商品，总部统一采购和配备能够有效规避假冒伪劣、以劣充好等酒水产品的冲击。三是利用商业连锁模式的规模效应与学习效应，发育企业自身运营能力。现代商业连锁模式通过现代化经营管理方式的植入与统一的物流系统的配备，全面实现了终端连锁的人、财、物等方面的标准化运营。通过不断放大的终端连锁数量，充分利用此种模式的规模效应与学习效应，低成本地发育企业自身的运营管理的核心能力。四是与名酒合作，背靠大集团。茅台集团不仅是酱香型白酒的“老大哥”，更是中国白酒龙头企业，自2010年后，其品牌发展速度更是一骑绝尘。茅台集团党委书记、董事长丁雄军，更是在2022年末于多次重要会议上强调道，保健酒业公司要围绕“茅台家族，集团出品”，根据产品不同特点，找准市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力。重点聚焦打造茅台醇等核心品牌，打造优质白酒品牌。而茅台醇·珍品黑金作为茅台家族核心战略大单品，是茅台醇品牌备受瞩目的潜力大股，是茅台家族重点培育打造新黑马。与传统酱酒不同，茅台醇·珍品黑金在古老工艺基础上实现了创新。茅台醇·珍品黑金酒体风味上也更加柔和，减少了酱酒枯、糊、苦的口感；取而代之绵、爽、净的特点，对年轻人和白酒初级爱好者来说更容易入口。据市场反馈，茅台醇·珍品黑金口感九分似飞天，但价格上却比飞天更亲民，更符合现在茅台集团主打的让大众消费者都能喝上茅台的方案。茅台醇·珍品黑金一经上市，立马刷爆酒圈，引得无数代理纷纷争抢代理的原因之一。而“茅台醇·珍品黑金”作为茅台家族主推产品，在经销商代理上也是支持不断，更以名酒引流。现全国开放经销名额上千个，错开了茅台经销商的你，你会抓到茅台家族这张王牌吗？
“茅台醇·珍品黑金”2022年度茅台集团年度市场会议上提出了，2023年茅台集团主要打造三大版块，“茅台酒”版块、“茅台酱香 股份出品”版块，“茅台家族 集团出品”版块三大核心版块，其中茅台家族版块重点打造茅台醇·玖贰黑钻，并全程提供陪伴式支持和服务：
1、货品支持：公司对经销商进行首批市场铺货支持，包含10%货品支持，5%开业品鉴酒支持，以及5%的宣传费用支持。2、首单返还支持：从第二次进货开始，经销商每批进货，公司将给予当次进货额的10%作为首单返还，直至100%返还首批进货额。3、广告营销支持：运营经理一对一帮扶指导（电话、邮件、市场走访），公司负责投放主流媒体，如央视和地方卫视广告，高铁、航空及高端杂志、地方报纸媒体等，并在各大网站、自媒体、论坛上进行宣传支持。4、渠道推广支持：公司提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用于各地客户开发当地市场的借鉴）协助经销商运作商超、餐饮渠道、团购渠道。5、门店装修支持：经销商如需开具实体店，公司将进行专项补助支持，包含100%门头核销和100-300平米的店内装修补助。6、品鉴会支持：为了让客户更好了解产品品质，公司将协助经销商召开年度订货品鉴会，且每个月可提供5-10桌的商务宴请支持，给予100%的费用核销。7、100%调换货支持：产品可申请100%调换货。8、培训支持：公司会不定期举办专业网络营销知识培训、资料共享，根据各个白酒销售时间段和经销商的进货进度、渠道推广进度、给予经销商各个阶段针对性的培训扶持。9、年终返点支持：公司对经销商有最高10个点的年终返点支持，还有更多年度大奖等着你来得哦！白酒生意选茅台酒，大酱香，大品牌，创业开店更多政策扶持！现在联系还有1499名酒支持！快快把握机会！抢代理名额
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