2025年1月，来自山东济宁的华翊公司，决定在亚马逊上卖挖掘机。
多年以来，华翊通过线下B2B外贸渠道向欧洲、美洲、澳大利亚出口挖掘机和滑移转载机。华翊曾尝试过用独立站开拓线上业务，但获客效率和转化率，都没有达到预期。直到在今年1月，华翊上线亚马逊美国站，在开售的6个月内，月销售额稳定在数十万美元。
华翊主营的小型挖掘机，适用于有庭院、有农场等场景，得到了不少C端消费者的欢迎，同时，挖掘机具有很强的B端属性，故而华翊也收获了一批B端客户，如包括承包商、机械租赁公司、企业的工程维修部等。华翊积极使用亚马逊企业购的CQE（询盘报价器）等工具，实现B端成交。近几个月来，其面向B端客户的成交额增速是其C端的2倍。
跟华翊一样，将C端生意与B端生意两手抓的卖家，还有知名的3D打印机卖家纵维立方。
在运营亚马逊店铺和海外社群时，纵维立方团队发现，许多C端客户的咨询，带着批量采购的特征，例如，中小学老师会询问“是否有适配教学场景的批量打印方案”，手办工作室会咨询“耗材批量采购价格”，还有小型珠宝工坊会打听“高精度机型的多台采购政策”。#跨境电商 #挖掘机 #跨境电商运营
多年以来，华翊通过线下B2B外贸渠道向欧洲、美洲、澳大利亚出口挖掘机和滑移转载机。华翊曾尝试过用独立站开拓线上业务，但获客效率和转化率，都没有达到预期。直到在今年1月，华翊上线亚马逊美国站，在开售的6个月内，月销售额稳定在数十万美元。
华翊主营的小型挖掘机，适用于有庭院、有农场等场景，得到了不少C端消费者的欢迎，同时，挖掘机具有很强的B端属性，故而华翊也收获了一批B端客户，如包括承包商、机械租赁公司、企业的工程维修部等。华翊积极使用亚马逊企业购的CQE（询盘报价器）等工具，实现B端成交。近几个月来，其面向B端客户的成交额增速是其C端的2倍。
跟华翊一样，将C端生意与B端生意两手抓的卖家，还有知名的3D打印机卖家纵维立方。
在运营亚马逊店铺和海外社群时，纵维立方团队发现，许多C端客户的咨询，带着批量采购的特征，例如，中小学老师会询问“是否有适配教学场景的批量打印方案”，手办工作室会咨询“耗材批量采购价格”，还有小型珠宝工坊会打听“高精度机型的多台采购政策”。#跨境电商 #挖掘机 #跨境电商运营
