#外贸经验 #外贸开发 在对接客户时，很多外贸人感受：人找到了，邮件发了，但事无推进。
原因往往不在产品或价格，而在于——
? 你找对人了吗
在西方公司，Buyer、Purchase Specialist、Supply Chain Specialist 并非一类人，关注点和决策权不同。
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
三类人的关注点
Buyer / Purchase管钱：价格、成本、合同、供应商
Supply Chain管货：交期、库存、计划、物流
把他们当成同一对象，沟通效率会低。
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
Junior Buyer
?执行层，负责订单创建、跟进交期、系统操作
✅❗几乎没谈价权，很多问题需向上请示
✅外贸适合：订单确认、发货跟进
✅不适合：报价、新项目推进
Buyer / Senior Buyer
?决策采购，管理产品线、询价、谈价格、合同条款
✅外贸对接场景：报价、样品、成本讨论、合同谈判
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
Purchase / Procurement Specialist
?负责战略采购、长期协议、复杂采购，有时指导 Buyer
✅外贸对接场景：年度合作、框架协议、稳定产能、战略供应商
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
Supply Chain Specialist
?不负责选供应商、谈价格、签合同
✅负责预测、生产计划、库存、交期协调
✅外贸对接场景：交期延误、排产冲突、紧急插单
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
找人逻辑
?谈价格/MOQ/合同 → Buyer / Purchase Specialist
✅谈交期/排产/物流 → Supply Chain Specialist
✅谈长期合作/战略 → Purchase Specialist / Sourcing Manager
中大型企业通常需同时对接：采购定规则，供应链保执行。
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
实用小技巧
看职位标题/JD/签名：
?Supplier / Cost / Negotiation → 采购
✅Forecast / Inventory / OTIF / Planning → 供应链
✅Sourcing / Strategy / Framework → 战略采购
比问 “Are you responsible for purchasing?” 高效得多。
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
? 总结
外贸拼的不是勤奋与内卷，而是能否在对的事情上，找到对的人。
原因往往不在产品或价格，而在于——
? 你找对人了吗
在西方公司，Buyer、Purchase Specialist、Supply Chain Specialist 并非一类人，关注点和决策权不同。
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三类人的关注点
Buyer / Purchase管钱：价格、成本、合同、供应商
Supply Chain管货：交期、库存、计划、物流
把他们当成同一对象，沟通效率会低。
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
Junior Buyer
?执行层，负责订单创建、跟进交期、系统操作
✅❗几乎没谈价权，很多问题需向上请示
✅外贸适合：订单确认、发货跟进
✅不适合：报价、新项目推进
Buyer / Senior Buyer
?决策采购，管理产品线、询价、谈价格、合同条款
✅外贸对接场景：报价、样品、成本讨论、合同谈判
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
Purchase / Procurement Specialist
?负责战略采购、长期协议、复杂采购，有时指导 Buyer
✅外贸对接场景：年度合作、框架协议、稳定产能、战略供应商
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
Supply Chain Specialist
?不负责选供应商、谈价格、签合同
✅负责预测、生产计划、库存、交期协调
✅外贸对接场景：交期延误、排产冲突、紧急插单
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
找人逻辑
?谈价格/MOQ/合同 → Buyer / Purchase Specialist
✅谈交期/排产/物流 → Supply Chain Specialist
✅谈长期合作/战略 → Purchase Specialist / Sourcing Manager
中大型企业通常需同时对接：采购定规则，供应链保执行。
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
实用小技巧
看职位标题/JD/签名：
?Supplier / Cost / Negotiation → 采购
✅Forecast / Inventory / OTIF / Planning → 供应链
✅Sourcing / Strategy / Framework → 战略采购
比问 “Are you responsible for purchasing?” 高效得多。
?♀️ᶜᵘᵗᵉ⑅
? 总结
外贸拼的不是勤奋与内卷，而是能否在对的事情上，找到对的人。
