首先，咱们得肯定大方向。售罄率从 62% 飙升到 81%，这对服装行业来说是巨大的利润释放。以前可能要打骨折清仓的货，现在基本都正价或微折卖完了，公司的现金流和净利率肯定变好了。这是老板最爱看的基本盘。
但问题出在“度”没把握好。你看这两个反常的数据：补货周期缩短到 9 天（好事），但首周销售占比却跌到 22%（坏事）。这说明什么？说明首单下得太浅了，浅到发生了“人为缺货”。
还原一下场景：以前觉得能卖 1000 件，首单敢做 800，首周货足卖得欢；现在为了追求高售罄率，首单只敢做 200 用来测款。结果上架即秒空，补货虽然只要 9 天，但这 9 天是没货卖的真空期！这直接导致了首周爆发力被腰斩，想买的人买不到，自然投诉暴增。
更危险的是，江南布衣是设计师品牌，不是拼多多的白牌。用户是有调性的，老客兴冲冲来买新品，结果全是断码，还得等预售，这非常伤体验，甚至会因为凑不齐一套搭配而直接弃单。
所以，作为分析师，我的建议很明确：现在的策略是牺牲了“潜在销售额”和“用户体验”，换取了“极致的库存安全”。建议业务部门赶紧重新校准首单模型，对于核心款、高潜力款，首单必须加量，不能一刀切地用小单去测。同时，要把“缺货造成的销售损失”量化出来，作为新的监控指标，倒逼首单胆子大一点。哪怕售罄率回调到 75%，也要保证首周有货卖，别把 VIP 逼成了竞品的客户。
⚠️ 文中关于该公司的信息和数据都是虚拟场景，非真实，仅为数据分析讨论使用。
#数据分析实战 #知识库 #数据集 #因果推断 #供应链优化 #库存管理 #女装行业 #柔性生产 #断货 #售罄率
但问题出在“度”没把握好。你看这两个反常的数据：补货周期缩短到 9 天（好事），但首周销售占比却跌到 22%（坏事）。这说明什么？说明首单下得太浅了，浅到发生了“人为缺货”。
还原一下场景：以前觉得能卖 1000 件，首单敢做 800，首周货足卖得欢；现在为了追求高售罄率，首单只敢做 200 用来测款。结果上架即秒空，补货虽然只要 9 天，但这 9 天是没货卖的真空期！这直接导致了首周爆发力被腰斩，想买的人买不到，自然投诉暴增。
更危险的是，江南布衣是设计师品牌，不是拼多多的白牌。用户是有调性的，老客兴冲冲来买新品，结果全是断码，还得等预售，这非常伤体验，甚至会因为凑不齐一套搭配而直接弃单。
所以，作为分析师，我的建议很明确：现在的策略是牺牲了“潜在销售额”和“用户体验”，换取了“极致的库存安全”。建议业务部门赶紧重新校准首单模型，对于核心款、高潜力款，首单必须加量，不能一刀切地用小单去测。同时，要把“缺货造成的销售损失”量化出来，作为新的监控指标，倒逼首单胆子大一点。哪怕售罄率回调到 75%，也要保证首周有货卖，别把 VIP 逼成了竞品的客户。
⚠️ 文中关于该公司的信息和数据都是虚拟场景，非真实，仅为数据分析讨论使用。
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