做外贸朋友们，打算系统的做17期“外贸全流程”的学习，大家监督我哈！有需要的朋友我们可以一起学习进步
❤️这篇是我17期《外贸全流程指南》的开篇，如果帮你打开了新思路，请一定点赞收藏关注，你的支持是我爆肝更新的动力！
? 一分钟核心概念：两种开发，天差地别
➡️ 被动开发：平台等询盘
状态：在阿里巴巴国际站、中国制造网等平台上传产品，优化关键词，被动等待客户主动询价。
本质：流量竞价游戏。你的对手是海量同行，客户来就是为了比价，忠诚度极低。
结果：陷入无休止的价格战，利润越做越薄，订单说没就没。
➡️ 主动开发：自主找客户
状态：主动出击，利用各种渠道精准找到目标采购商，直接沟通。
本质：价值吸引和关系构建。你筛选客户，直接对话决策人，建立专业信任。
结果：掌握议价权，获得高质量、高利润、稳定的长期合作伙伴。
? 从“小白”到“猎人”的实战四步法
真正有效的开发不是广撒网，而是一套精准的“狙击”流程。（重要程度❤️❤️❤️❤️❤️）
第一步：画准你的“理想客户肖像”
别急着找客户，先想清楚：谁才是最需要你的人？
他是谁：是进口商、批发商，还是品牌商？公司规模多大？
痛点是什么：是价格压力、交期不稳，还是寻找可靠供应商？
在哪活跃：主要市场是哪里？常参加哪些展会？在什么社媒平台？
(举个例子：如果你出口户外LED灯，你的理想客户可能是主营政府亮化工程、对认证要求严苛的欧洲工程商。)
第二步：去“鱼多”的地方下钩
根据画好的肖像，去这些地方精准捕捞：
①领英深挖：用“职位+行业+国家”（如 Procurement Manager furniture USA）搜索。用Sales Navigator筛选，给决策人发送个性化连接邀请。
②谷歌精搜：善用搜索指令，直接定位目标公司官网。
intitle:buyer + 产品 + 国家 找采购页。
site:公司网址 针对性搜索。
③数据宝藏：海关数据（如腾道）能查到真实进口记录，帮你找到“正在采购”的真买家，而不是“随便问问”的假意向。
④线下结合：展会名单纯度极高，拿到后务必深度跟进。
希望这篇开篇巨献能为你打开新世界的大门！从“等”到“找”转换思维很重要！
#外贸 #外贸开发客户 #外贸干货 #外贸新人
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? 一分钟核心概念：两种开发，天差地别
➡️ 被动开发：平台等询盘
状态：在阿里巴巴国际站、中国制造网等平台上传产品，优化关键词，被动等待客户主动询价。
本质：流量竞价游戏。你的对手是海量同行，客户来就是为了比价，忠诚度极低。
结果：陷入无休止的价格战，利润越做越薄，订单说没就没。
➡️ 主动开发：自主找客户
状态：主动出击，利用各种渠道精准找到目标采购商，直接沟通。
本质：价值吸引和关系构建。你筛选客户，直接对话决策人，建立专业信任。
结果：掌握议价权，获得高质量、高利润、稳定的长期合作伙伴。
? 从“小白”到“猎人”的实战四步法
真正有效的开发不是广撒网，而是一套精准的“狙击”流程。（重要程度❤️❤️❤️❤️❤️）
第一步：画准你的“理想客户肖像”
别急着找客户，先想清楚：谁才是最需要你的人？
他是谁：是进口商、批发商，还是品牌商？公司规模多大？
痛点是什么：是价格压力、交期不稳，还是寻找可靠供应商？
在哪活跃：主要市场是哪里？常参加哪些展会？在什么社媒平台？
(举个例子：如果你出口户外LED灯，你的理想客户可能是主营政府亮化工程、对认证要求严苛的欧洲工程商。)
第二步：去“鱼多”的地方下钩
根据画好的肖像，去这些地方精准捕捞：
①领英深挖：用“职位+行业+国家”（如 Procurement Manager furniture USA）搜索。用Sales Navigator筛选，给决策人发送个性化连接邀请。
②谷歌精搜：善用搜索指令，直接定位目标公司官网。
intitle:buyer + 产品 + 国家 找采购页。
site:公司网址 针对性搜索。
③数据宝藏：海关数据（如腾道）能查到真实进口记录，帮你找到“正在采购”的真买家，而不是“随便问问”的假意向。
④线下结合：展会名单纯度极高，拿到后务必深度跟进。
希望这篇开篇巨献能为你打开新世界的大门！从“等”到“找”转换思维很重要！
#外贸 #外贸开发客户 #外贸干货 #外贸新人
