一、南美基建热潮中的战略要塞
2026年秘鲁国际建材展（EXCON PERU）将于10月14-17日在利马Jockey会展中心举办。作为南美第二大建材展，上届展会吸引来自28国的650家展商，其中中国参展商成交额同比增长73%（2024年秘鲁海关数据）。重点关注三大增量市场：抗震建材（秘鲁新规要求建筑抗震等级提升至9级）、铜矿配套住房（2026年Las Bambas铜矿扩产将带来2万套工人宿舍需求）、以及利马城市翻新项目（2025-2030年预算达120亿索尔）。
二、低成本高效参展方案
展位选择心法
标准展位（9㎡）早鸟价6800美元（2026年4月前预订享8折）
优选靠近智利/阿根廷展团位置（南美采购商扎堆区域）
物流通关生死线
海运样品最迟8月15日发运（上海到卡亚俄港约35天，40尺柜均价2100美元）
必备文件：产品西语说明书+SGS认证（缺一可能产生500美元/日的滞港费）
三、南美买家攻防实战
报价战术手册
FOB报价预留20%议价空间（南美买家平均砍价3-5轮）
强调\"中国工厂直供\"（当地中间商加价普遍达45%）
展台视觉武器库
必设\"抗震测试对比台\"（模拟8级地震的样品演示）
背景板使用秘鲁国旗红白配色（本土化设计使停留时间延长50%）
四、签证与后勤作战包
商务签证捷径
持美国/申根签证可免签入境（最长180天）
无美签企业可通过秘鲁商会申请商务邀请函（处理周期15工作日）
成本控制秘籍
机票：经美国迈阿密中转（10月上旬往返约1.2万元，比欧洲中转省时6小时）
住宿：选择San Isidro区商务酒店（步行10分钟到展馆，价格比Miraflores低40%）
五、现场谈判核武器
开场必杀句：\"我们正为智利科金博矿区供货\"（南美客户认可区域案例）
样品策略：准备可装入公文包的迷你样品（南美商人习惯带走实物评估）
支付条款：接受30%定金+70%DP见提单（规避南美外汇管制风险）
特别警报
10月正值秘鲁春季雨季（日均降雨8天），必须：
所有纸质资料覆防水膜
展位储备折叠伞（印公司LOGO的伞被带走率高达91%）
避开10月16日下午（当地重大宗教节日采购商出席率骤降）
#展览展会搭建 #建材 #秘鲁 #外贸 #南美
2026年秘鲁国际建材展（EXCON PERU）将于10月14-17日在利马Jockey会展中心举办。作为南美第二大建材展，上届展会吸引来自28国的650家展商，其中中国参展商成交额同比增长73%（2024年秘鲁海关数据）。重点关注三大增量市场：抗震建材（秘鲁新规要求建筑抗震等级提升至9级）、铜矿配套住房（2026年Las Bambas铜矿扩产将带来2万套工人宿舍需求）、以及利马城市翻新项目（2025-2030年预算达120亿索尔）。
二、低成本高效参展方案
展位选择心法
标准展位（9㎡）早鸟价6800美元（2026年4月前预订享8折）
优选靠近智利/阿根廷展团位置（南美采购商扎堆区域）
物流通关生死线
海运样品最迟8月15日发运（上海到卡亚俄港约35天，40尺柜均价2100美元）
必备文件：产品西语说明书+SGS认证（缺一可能产生500美元/日的滞港费）
三、南美买家攻防实战
报价战术手册
FOB报价预留20%议价空间（南美买家平均砍价3-5轮）
强调\"中国工厂直供\"（当地中间商加价普遍达45%）
展台视觉武器库
必设\"抗震测试对比台\"（模拟8级地震的样品演示）
背景板使用秘鲁国旗红白配色（本土化设计使停留时间延长50%）
四、签证与后勤作战包
商务签证捷径
持美国/申根签证可免签入境（最长180天）
无美签企业可通过秘鲁商会申请商务邀请函（处理周期15工作日）
成本控制秘籍
机票：经美国迈阿密中转（10月上旬往返约1.2万元，比欧洲中转省时6小时）
住宿：选择San Isidro区商务酒店（步行10分钟到展馆，价格比Miraflores低40%）
五、现场谈判核武器
开场必杀句：\"我们正为智利科金博矿区供货\"（南美客户认可区域案例）
样品策略：准备可装入公文包的迷你样品（南美商人习惯带走实物评估）
支付条款：接受30%定金+70%DP见提单（规避南美外汇管制风险）
特别警报
10月正值秘鲁春季雨季（日均降雨8天），必须：
所有纸质资料覆防水膜
展位储备折叠伞（印公司LOGO的伞被带走率高达91%）
避开10月16日下午（当地重大宗教节日采购商出席率骤降）
#展览展会搭建 #建材 #秘鲁 #外贸 #南美
