经常听到人说，外贸越来越难做了。
说实话我也觉得很难做，我做外贸这么多年，确实发现了外贸做得好的人，都是有一些共性的。没有这些特质的人，不是说你一定做得不好，而是你很难像这些人一样游刃有余。在外贸这个看似红海的领域，依然有人年年业绩翻番，他们靠的不是什么秘密武器，而是三种被大多数人知道却极少被真正践行的特质。
1. 攻击性和掠夺性很强，从不怕别人的意见
做过阿里巴巴，中国制造等平台的人直到，每天公司的报价机会是有限的，需要抢的。而很多销冠，都是丝毫不惧怕争夺的游戏的。她们在争夺的过程中游刃有余，甚至带有享受的快感。反观很多人，尤其是比较内向的人，都是害怕争夺，平实生活中也是尽量避开需要和人起冲突的场合的。
但你看那些销售工作做得好的人，她们往往在生活中也是暴脾气，和人交往更是从来不肯吃亏。同时，她们也丝毫不怕别人对他们有意见。很多销售的信息敏感度很高，但凡同事有谁开单了，都会立马上前询问是怎么开单的，客户从哪里来的，用了什么方法和技巧等等。抹不开脸面的很可能就老实交代了，那这时销冠们就默默记住了，下次很有可能就会用到你这个方法。久而久之，她们对市场的了解程度就上来了。
2. 超强身体素质：扛得住连轴转的奔波
上个月在广交会遇到一位做建材出口的“女超人”。展会期间，她白天站台接待客户，晚上陪重要客户宵夜到凌晨，第二天照样精神抖擞地出现在展位。更让人吃惊的是，广交会结束的第二天，她已经出现在飞往迪拜的航班上。“这不算什么，”她说，“去年为了开拓非洲市场，我曾在两周内辗转五个国家，每天睡眠不足四小时。在飞机上写方案，在车上开视频会议，已经成为我的工作常态。”这样的外贸人并不在少数。他们似乎永远不知疲倦，能够承受频繁跨时区飞行、连续熬夜谈判、高强度差旅对身心的极致考验。一般人出差要是天天熬夜，早就开始头痛，要不就是腰痛，甚至脑雾，做事丢三落四，但身体素质好的人却只是脏了衣角。为什么身体素质如此关键？外贸的机会往往转瞬即逝，客户的问题必须即时解决，市场的变化需要第一时间把握。没有过硬的体能储备，再强的业务能力也无法充分发挥。那些顶尖外贸人，把身体当作最宝贵的业务资本，用体能优势在关键时刻碾压竞争对手。#外贸经验 #优点和缺点 #外贸知识
说实话我也觉得很难做，我做外贸这么多年，确实发现了外贸做得好的人，都是有一些共性的。没有这些特质的人，不是说你一定做得不好，而是你很难像这些人一样游刃有余。在外贸这个看似红海的领域，依然有人年年业绩翻番，他们靠的不是什么秘密武器，而是三种被大多数人知道却极少被真正践行的特质。
1. 攻击性和掠夺性很强，从不怕别人的意见
做过阿里巴巴，中国制造等平台的人直到，每天公司的报价机会是有限的，需要抢的。而很多销冠，都是丝毫不惧怕争夺的游戏的。她们在争夺的过程中游刃有余，甚至带有享受的快感。反观很多人，尤其是比较内向的人，都是害怕争夺，平实生活中也是尽量避开需要和人起冲突的场合的。
但你看那些销售工作做得好的人，她们往往在生活中也是暴脾气，和人交往更是从来不肯吃亏。同时，她们也丝毫不怕别人对他们有意见。很多销售的信息敏感度很高，但凡同事有谁开单了，都会立马上前询问是怎么开单的，客户从哪里来的，用了什么方法和技巧等等。抹不开脸面的很可能就老实交代了，那这时销冠们就默默记住了，下次很有可能就会用到你这个方法。久而久之，她们对市场的了解程度就上来了。
2. 超强身体素质：扛得住连轴转的奔波
上个月在广交会遇到一位做建材出口的“女超人”。展会期间，她白天站台接待客户，晚上陪重要客户宵夜到凌晨，第二天照样精神抖擞地出现在展位。更让人吃惊的是，广交会结束的第二天，她已经出现在飞往迪拜的航班上。“这不算什么，”她说，“去年为了开拓非洲市场，我曾在两周内辗转五个国家，每天睡眠不足四小时。在飞机上写方案，在车上开视频会议，已经成为我的工作常态。”这样的外贸人并不在少数。他们似乎永远不知疲倦，能够承受频繁跨时区飞行、连续熬夜谈判、高强度差旅对身心的极致考验。一般人出差要是天天熬夜，早就开始头痛，要不就是腰痛，甚至脑雾，做事丢三落四，但身体素质好的人却只是脏了衣角。为什么身体素质如此关键？外贸的机会往往转瞬即逝，客户的问题必须即时解决，市场的变化需要第一时间把握。没有过硬的体能储备，再强的业务能力也无法充分发挥。那些顶尖外贸人，把身体当作最宝贵的业务资本，用体能优势在关键时刻碾压竞争对手。#外贸经验 #优点和缺点 #外贸知识
