家人们！采购圈的门道太多了，这些术语要是不能信手拈来，分分钟被供应商看透你的“小白”身份！速速背熟这些黑话，让你在谈判桌上底气拉满?
价格暗语
“落地价”是底线，别被裸价忽悠！运费、税费全算进去才是真实成本；“实盘”代表诚意报价，“虚盘”还能大刀阔斧砍价，看懂报价单里的小心思，省下的都是真金白银?
交易黑话
“账期”就是现金流生命线！30天、60天…谈得好直接盘活资金链；“扣点”是隐形折扣，算不清分分钟多花冤枉钱！还有“一票制”“两票制”，开票门道直接影响利润！
供应商暗语
遇上“KA供应商”要小心，大牌合作有保障但价格难压；“战略供应商”才是长期饭票，一起研发控成本才是王道！
3C 原则不能忘！
Cost（成本）+ Quality（质量）+ Delivery（交期）
（供应商报价时默念三遍，砍价底气倍增！）
5W1H 问到底！
Why（为什么需要）+ What（具体需求）+ When（交货时间）+ Where（交货地点）+ Who（对接人）+ How（验收标准）
（需求部门画大饼时，直接甩出灵魂六连问！）
3⃣采购谈判 \"四字真言\"
? 压：压低预期
? 拖：拖延战术
? 比：货比三家
? 换：替代方案
（亲测对供应商说 \"隔壁家报价更低\" 时，对方瞳孔会地震！）
库存管理 ABC 法则
A 类：高价值重点监控
B 类：中价值定期检查
C 类：低价值粗放管理
（再也不用为积压库存背锅啦！）
合同避坑 \"三看\"
? 看付款条款（3-6-1 最安全）
? 看违约责任（赔偿金比例要写清）
? 看不可抗力（疫情 / 自然灾害这些要约定）
（签合同前默念：字越少，事越大！）
#采购部 #采购员 #采购人 #采购 #企业采购 #行政采购 #采购管理 #采购日常 #采购职业 #采购证书 #采购与供应链管理 #供应链管理 #干货分享 #采购培训
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“落地价”是底线，别被裸价忽悠！运费、税费全算进去才是真实成本；“实盘”代表诚意报价，“虚盘”还能大刀阔斧砍价，看懂报价单里的小心思，省下的都是真金白银?
交易黑话
“账期”就是现金流生命线！30天、60天…谈得好直接盘活资金链；“扣点”是隐形折扣，算不清分分钟多花冤枉钱！还有“一票制”“两票制”，开票门道直接影响利润！
供应商暗语
遇上“KA供应商”要小心，大牌合作有保障但价格难压；“战略供应商”才是长期饭票，一起研发控成本才是王道！
3C 原则不能忘！
Cost（成本）+ Quality（质量）+ Delivery（交期）
（供应商报价时默念三遍，砍价底气倍增！）
5W1H 问到底！
Why（为什么需要）+ What（具体需求）+ When（交货时间）+ Where（交货地点）+ Who（对接人）+ How（验收标准）
（需求部门画大饼时，直接甩出灵魂六连问！）
3⃣采购谈判 \"四字真言\"
? 压：压低预期
? 拖：拖延战术
? 比：货比三家
? 换：替代方案
（亲测对供应商说 \"隔壁家报价更低\" 时，对方瞳孔会地震！）
库存管理 ABC 法则
A 类：高价值重点监控
B 类：中价值定期检查
C 类：低价值粗放管理
（再也不用为积压库存背锅啦！）
合同避坑 \"三看\"
? 看付款条款（3-6-1 最安全）
? 看违约责任（赔偿金比例要写清）
? 看不可抗力（疫情 / 自然灾害这些要约定）
（签合同前默念：字越少，事越大！）
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