很多人做外贸，一上来就发开发信、跑展会、要询盘，但效果不太好。
其实真正的问题是：
你卖什么 → 卖给谁 → 凭什么别人选你？
这三个问题没搞清楚，再努力都容易白忙。
今天教你一套简单到不能再简单的外贸方法：
先看市场，再找卖点。
⸻
✦ 01｜市场分析是什么？为什么要做？
一句话：
市场分析就是搞清楚这个国家到底需不需要你的产品。
你能通过市场分析得到：
✔ 这个国家进口量是涨还是跌
✔ 哪些公司在买，买得多不多
✔ 哪些品类更有机会
✔ 同行卖得怎么样、价格多少
你不需要写报告，只要能看懂趋势就行。
趋势向上 = 大概率能卖。
趋势下降 = 要谨慎入局。
⸻
✦ 02｜怎么快速做一个外贸市场分析？（3步小白都能学）
① 看需求：这个国家到底买不买？
你可以看海关数据、Google 搜索热度、当地政策、行业新闻。
重点看这几个：
• 进口量是不是最近一直在涨
• 这个国家有没有政策扶持相关行业
• 搜索热度是否越来越高
• 当地有没有缺口、有没有痛点
如果你看到“增长”，那就是你的机会点。
⸻
② 看同行：别人卖得怎样？
这个步骤很关键。
你需要观察：
• 他们卖什么型号
• 价格卖多少
• 有哪些认证
• 包装、图片、文案有什么特点
• 评论区里买家抱怨什么
同行的卖法，就是你可以少走的弯路。
同行的缺点，就是你可以抓住的突破口。
⸻
③ 找差异：为什么客户要选你？
卖点不是“质量好”“价格低”这些空话。
真正有效的卖点必须能帮客户解决问题。
比如：
✔ 更耐用（当地高温/低温环境适用）
✔ 可以定制（尺寸、接口、LOGO）
✔ 相关认证齐全（CE、SASO等）
✔ 交期稳定
✔ 售后方便
卖点 = 你能提供的 + 客户真的在意的。
⸻
✦ 03｜不会写卖点？给你一句话模板（照抄即可）
我做（品类）的，我们产品比别人更（优势1），还能（优势2），特别适合（国家/行业/场景）的客户。
示例?
我做户外储能，我们的电池更耐高温，还能定制接口，特别适合中东发电设备客户。
一句话让客户明白你是谁、你卖什么、你有什么优势。
⸻
✦ 04｜外贸人最简单的增长逻辑（建议收藏）
? 先看趋势：找一个正在增长的市场
? 再看同行：少踩坑、找差距
? 最后找卖点：让客户记住你
当你能说清楚“为什么买你”，客户自然会回你。#外贸#外贸小白
其实真正的问题是：
你卖什么 → 卖给谁 → 凭什么别人选你？
这三个问题没搞清楚，再努力都容易白忙。
今天教你一套简单到不能再简单的外贸方法：
先看市场，再找卖点。
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✦ 01｜市场分析是什么？为什么要做？
一句话：
市场分析就是搞清楚这个国家到底需不需要你的产品。
你能通过市场分析得到：
✔ 这个国家进口量是涨还是跌
✔ 哪些公司在买，买得多不多
✔ 哪些品类更有机会
✔ 同行卖得怎么样、价格多少
你不需要写报告，只要能看懂趋势就行。
趋势向上 = 大概率能卖。
趋势下降 = 要谨慎入局。
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✦ 02｜怎么快速做一个外贸市场分析？（3步小白都能学）
① 看需求：这个国家到底买不买？
你可以看海关数据、Google 搜索热度、当地政策、行业新闻。
重点看这几个：
• 进口量是不是最近一直在涨
• 这个国家有没有政策扶持相关行业
• 搜索热度是否越来越高
• 当地有没有缺口、有没有痛点
如果你看到“增长”，那就是你的机会点。
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② 看同行：别人卖得怎样？
这个步骤很关键。
你需要观察：
• 他们卖什么型号
• 价格卖多少
• 有哪些认证
• 包装、图片、文案有什么特点
• 评论区里买家抱怨什么
同行的卖法，就是你可以少走的弯路。
同行的缺点，就是你可以抓住的突破口。
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③ 找差异：为什么客户要选你？
卖点不是“质量好”“价格低”这些空话。
真正有效的卖点必须能帮客户解决问题。
比如：
✔ 更耐用（当地高温/低温环境适用）
✔ 可以定制（尺寸、接口、LOGO）
✔ 相关认证齐全（CE、SASO等）
✔ 交期稳定
✔ 售后方便
卖点 = 你能提供的 + 客户真的在意的。
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✦ 03｜不会写卖点？给你一句话模板（照抄即可）
我做（品类）的，我们产品比别人更（优势1），还能（优势2），特别适合（国家/行业/场景）的客户。
示例?
我做户外储能，我们的电池更耐高温，还能定制接口，特别适合中东发电设备客户。
一句话让客户明白你是谁、你卖什么、你有什么优势。
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✦ 04｜外贸人最简单的增长逻辑（建议收藏）
? 先看趋势：找一个正在增长的市场
? 再看同行：少踩坑、找差距
? 最后找卖点：让客户记住你
当你能说清楚“为什么买你”，客户自然会回你。#外贸#外贸小白
