外贸初期风险防控全流程Checklist
（按“前期筹备→订单洽谈→物流结算→售后跟进”排序，可直接打印对照）
一、前期筹备阶段（启动前必核）
□ 已办理进出口权、海关备案、电子口岸卡等基础资质
□ 明确目标市场合规要求（如CE/FDA/ROHS等产品认证已完成）
□ 选定正规收款方式（T/T、信用证等），开通外汇结算账户
□ 与2-3家备选供应商签订合作协议，明确质量标准与交货期
□ 购买基础商业保险（如产品责任险、货运险备选方案）
□ 制定核心制度（价格体系、付款条款、退换货规则）
二、订单洽谈阶段（签约前必核）
□ 完成客户资信核查（通过第三方平台或老客户背书确认）
□ 合同明确贸易术语（FOB/CIF等）、交货期、质量验收标准
□ 付款条款写清（预付款比例≥30%，尾款到账时间/方式）
□ 排除合同陷阱（无不合理客检条款、无模糊结算表述）
□ 确认订单成本明细（采购、物流、税费等，预留5%缓冲）
□ 书面确认客户需求（产品规格、数量、包装要求等）
三、物流与结算阶段（执行中必核）
□ 选择有资质的货代/物流商，签订正式运输合同
□ 高货值/易碎品已购买货运保险，明确理赔流程
□ 单证齐全且一致（商业发票、装箱单、提单等无差错）
□ 预付款到账后才安排生产/备货，尾款未到账不发货
□ 跟踪货物物流轨迹，及时同步客户并留存凭证
□ 结汇时关注汇率波动，必要时使用汇率对冲工具
四、售后与风险兜底（合作后必核）
□ 建立客户档案（记录合作情况、付款记录、反馈问题）
□ 售后问题24小时内响应，书面记录处理过程
□ 定期复盘订单风险（如延迟付款、质量投诉等）
□ 每季度更新供应商/物流商评估，淘汰不合格合作方
□ 留存所有交易凭证（合同、单证、沟通记录）至少3年
□ 根据业务规模调整保险覆盖范围（如新增信用保险）
#外贸
（按“前期筹备→订单洽谈→物流结算→售后跟进”排序，可直接打印对照）
一、前期筹备阶段（启动前必核）
□ 已办理进出口权、海关备案、电子口岸卡等基础资质
□ 明确目标市场合规要求（如CE/FDA/ROHS等产品认证已完成）
□ 选定正规收款方式（T/T、信用证等），开通外汇结算账户
□ 与2-3家备选供应商签订合作协议，明确质量标准与交货期
□ 购买基础商业保险（如产品责任险、货运险备选方案）
□ 制定核心制度（价格体系、付款条款、退换货规则）
二、订单洽谈阶段（签约前必核）
□ 完成客户资信核查（通过第三方平台或老客户背书确认）
□ 合同明确贸易术语（FOB/CIF等）、交货期、质量验收标准
□ 付款条款写清（预付款比例≥30%，尾款到账时间/方式）
□ 排除合同陷阱（无不合理客检条款、无模糊结算表述）
□ 确认订单成本明细（采购、物流、税费等，预留5%缓冲）
□ 书面确认客户需求（产品规格、数量、包装要求等）
三、物流与结算阶段（执行中必核）
□ 选择有资质的货代/物流商，签订正式运输合同
□ 高货值/易碎品已购买货运保险，明确理赔流程
□ 单证齐全且一致（商业发票、装箱单、提单等无差错）
□ 预付款到账后才安排生产/备货，尾款未到账不发货
□ 跟踪货物物流轨迹，及时同步客户并留存凭证
□ 结汇时关注汇率波动，必要时使用汇率对冲工具
四、售后与风险兜底（合作后必核）
□ 建立客户档案（记录合作情况、付款记录、反馈问题）
□ 售后问题24小时内响应，书面记录处理过程
□ 定期复盘订单风险（如延迟付款、质量投诉等）
□ 每季度更新供应商/物流商评估，淘汰不合格合作方
□ 留存所有交易凭证（合同、单证、沟通记录）至少3年
□ 根据业务规模调整保险覆盖范围（如新增信用保险）
#外贸
