5年前，公司想从国际物流拓展到国际贸易，我作为外贸新人被派去开发新项目。
茫茫产品中，既没有供应商背景，又没有客户加持，开发什么呢？
我沿用物流开发的方法：看数据，找价差。
做物流时查海关数据，看哪些公司有大量进出口，然后开发他们的物流需求。转到贸易，逻辑一样：通过数据对比出厂价和其他国家销售价，找到足够大的价差空间。
我的第一个项目，俄罗斯纯碱项目就是这么来的?
1️⃣ 筛市场
研究俄罗斯主要出口商品，发现纯碱出口量大且稳定，但唯独没有出口到中国
2️⃣ 查供给端价格
用海关数据看俄罗斯纯碱的FCA（出厂价）
3️⃣ 查需求端价格
看国内纯碱期货价格和现货报价
4️⃣ 算中间利润
国内价 - 俄罗斯FCA价 - 进口关税 = 物流成本+利润空间
发现这个空间足够大✅
5️⃣ 同步开发两端
一边联系俄罗斯主要出口商（海关数据能看到是哪些公司），一边开发国内化工企业
6️⃣ 快速验证
先做小单测试流程，确认没问题再放量
从研究到第一单成交用了2个月，这个项目第一年做了100万美金利润。
后来我把这个逻辑复制到印度、非洲等地，将同一产品卖到利润更大的国家。相同逻辑也运用到不同产品。
外贸做的就是信息差?
你知道A国便宜，B国贵，中间差价扣掉成本就是利润。
而这些信息差往往就藏在数据里：
• 海关数据→真实交易价格
• 期货行情→市场供需
• 行业资讯→政策变化
传统外贸是\"守株待兔\"——等客户询价，或挂平台等人问。
外企的打法是\"主动出击\"——先用数据找机会，算清能不能赚钱，再匹配资源。
关于海关数据工具?
当年公司用的工具，全品名开通一年要5万多。现在市面上有跨境魔方这类工具，价格优惠很多，能查全球交易记录、公司详情、采购偏好，对预算有限的个人或小团队来说是个选择。
要想真正在外贸赚到钱，就得找到足够大的信息。而这些信息差，往往就在数据之中。
欢迎外贸人评论，你们是如何开发客户呢？?
#外贸 #国际贸易 #外贸工具 #外企 #跨境魔方
茫茫产品中，既没有供应商背景，又没有客户加持，开发什么呢？
我沿用物流开发的方法：看数据，找价差。
做物流时查海关数据，看哪些公司有大量进出口，然后开发他们的物流需求。转到贸易，逻辑一样：通过数据对比出厂价和其他国家销售价，找到足够大的价差空间。
我的第一个项目，俄罗斯纯碱项目就是这么来的?
1️⃣ 筛市场
研究俄罗斯主要出口商品，发现纯碱出口量大且稳定，但唯独没有出口到中国
2️⃣ 查供给端价格
用海关数据看俄罗斯纯碱的FCA（出厂价）
3️⃣ 查需求端价格
看国内纯碱期货价格和现货报价
4️⃣ 算中间利润
国内价 - 俄罗斯FCA价 - 进口关税 = 物流成本+利润空间
发现这个空间足够大✅
5️⃣ 同步开发两端
一边联系俄罗斯主要出口商（海关数据能看到是哪些公司），一边开发国内化工企业
6️⃣ 快速验证
先做小单测试流程，确认没问题再放量
从研究到第一单成交用了2个月，这个项目第一年做了100万美金利润。
后来我把这个逻辑复制到印度、非洲等地，将同一产品卖到利润更大的国家。相同逻辑也运用到不同产品。
外贸做的就是信息差?
你知道A国便宜，B国贵，中间差价扣掉成本就是利润。
而这些信息差往往就藏在数据里：
• 海关数据→真实交易价格
• 期货行情→市场供需
• 行业资讯→政策变化
传统外贸是\"守株待兔\"——等客户询价，或挂平台等人问。
外企的打法是\"主动出击\"——先用数据找机会，算清能不能赚钱，再匹配资源。
关于海关数据工具?
当年公司用的工具，全品名开通一年要5万多。现在市面上有跨境魔方这类工具，价格优惠很多，能查全球交易记录、公司详情、采购偏好，对预算有限的个人或小团队来说是个选择。
要想真正在外贸赚到钱，就得找到足够大的信息。而这些信息差，往往就在数据之中。
欢迎外贸人评论，你们是如何开发客户呢？?
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