也有好多小伙伴问这个问题，我当初帮亲戚把小塑料厂做起来外贸，跟这个情况挺像——有生产底子，缺外贸门路，别慌，先抓核心。
先搞“自我体检”：厂里主打产品是什么？质量过不过硬？比如做塑料件，欧美要CE认证，中东有环保要求，先把目标市场的准入证备齐，不然客户问起来拿不出，直接黄。成本一定要算细，出厂价加运费、关税、平台费，算出最低能接的单，别懵懵懂懂报低价，后期亏哭。
接着找客户，别一上来就砸钱做独立站。最省心的是先扎B2B平台，制造网、年费几千到几万，把产品图拍清楚（别用手机瞎拍，找个兼职摄影师花几百块值），详情写明白材质、规格、起订量，每天花半小时回复询盘，坚持俩月必有动静。
另外可以每年花钱买份目标市场的海关数据，能查到当地采购商的联系方式和进货频率，直接精准发开发信，比瞎碰效率高十倍。
小厂初期别贪大，先抓“小而稳”的客户。比如东南亚的小批发商，他们单量不大但返单快，能帮你练手流程——从报关到结汇，走一遍就熟了。结汇找银行开个对公外汇账户，或者用第三方收款工具，比线下找黄牛安全多了。
最后提个醒：别自己死磕外语，找个有1-2年经验的外贸跟单，月薪6000-7000就能搞定，他们懂单证、会跟客户，你朋友专心管生产，分工明确才走得稳。前期慢没关系，把第一个客户服务好，转介绍比啥都管用。
#外贸 #外贸经验 #外贸人找客户 #海关数据 #外贸老板 #厂 #家里有厂 #外贸知识
先搞“自我体检”：厂里主打产品是什么？质量过不过硬？比如做塑料件，欧美要CE认证，中东有环保要求，先把目标市场的准入证备齐，不然客户问起来拿不出，直接黄。成本一定要算细，出厂价加运费、关税、平台费，算出最低能接的单，别懵懵懂懂报低价，后期亏哭。
接着找客户，别一上来就砸钱做独立站。最省心的是先扎B2B平台，制造网、年费几千到几万，把产品图拍清楚（别用手机瞎拍，找个兼职摄影师花几百块值），详情写明白材质、规格、起订量，每天花半小时回复询盘，坚持俩月必有动静。
另外可以每年花钱买份目标市场的海关数据，能查到当地采购商的联系方式和进货频率，直接精准发开发信，比瞎碰效率高十倍。
小厂初期别贪大，先抓“小而稳”的客户。比如东南亚的小批发商，他们单量不大但返单快，能帮你练手流程——从报关到结汇，走一遍就熟了。结汇找银行开个对公外汇账户，或者用第三方收款工具，比线下找黄牛安全多了。
最后提个醒：别自己死磕外语，找个有1-2年经验的外贸跟单，月薪6000-7000就能搞定，他们懂单证、会跟客户，你朋友专心管生产，分工明确才走得稳。前期慢没关系，把第一个客户服务好，转介绍比啥都管用。
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