之前高攀不起，现在爱搭不理，
茅台即将开通1499购入渠道，也不管存量的上亿件库存。
当然，屯茅台太发财的，这都是大佬的局，跟老百姓也没关系。
但是普通白酒经销商们，正集体陷入去留两难的境地。身处行业调整期，坚守下去势必要面临供需失衡、渠道压货，利润受损。而退出，则又意味着多年积累的资源化为乌有。
可谓“去亦难，留亦难”。相逢易难，别易难。
还有价格倒挂。举个例子；当下的酒抢打款比作“逆滚雪球”：这次打款的货还能值500万，下次打同样金额，货就只值400多万，再打，可能只剩300多万。雪球越滚越小，资产越滚越薄。这背后，其实是价格下行周期里经销商面临的真实困境：库存不增反贬，现金流持续承压。
这不是酒商面临的问题，房子、车子同样出了问题，50%的汽车经销商亏损，70%的经销商完不成年度任务。房子、车子，反映的是票子不够，高端酒肯定日子不会那么好过。
所有利润回正，依赖厂家年终返点和市场活动折返。但是在现有的营商环境下，很多政策是口头通知，或者是单方面的书面传达，或者微信传达。
是费用和返现承为扯皮的一个矛盾点。也看到个别酒商的，经销商答谢会被拉横幅讨要终端费用兑现。看似是一个娱乐新闻，博人眼球，其实背后是多少中小白酒经销商的血泪。
不足与外人道也。太难说的清。
举例我们自己拿的一款国字四开头的系列酒，开票价470，零售价只能425。炒货价格大概400。这里面的价格差，让人哭笑不得。是提货完成签约台阶，搏一个开瓶红包，但是放弃直接调货。每每都要做一翻思想斗争。
一瓶酒的真实利润可能也就是5-10元。中高端的能整个20块钱。高端的，好一点的葵个百把块钱。简直被外行看笑话。
每日的营业额可能是刚才覆盖房租。这些本来可以养活一家的夫妻老婆店，正在面临激烈的市场洗礼和行业震荡。
坚持下去的理由很朴素：困境时若不愿与品牌共担，等到行情好转时再想增加份额，天下没有这样容易的事。生意要看长远，信任需要时间的沉淀。
上一轮白酒行业低谷。2012至2015年，行业也曾库存高企。2016年后酒价回暖上涨，厂家曾将老产品按低价配给经销商。行情最好的2019年左右，有产品一吨就能赚两三百万，中小经销商，零售门市也喝一点汤。“经历了几轮周期的人都明白，能在好时候赚钱，是因为在难的时候，陪品牌一起熬过。”
但是今年年底，估计有不少商家要熬不过周期了。
而我在看着满柜子的V9发呆。[扶额R][扶额R][扶额R]
#你所不知道的生意
茅台即将开通1499购入渠道，也不管存量的上亿件库存。
当然，屯茅台太发财的，这都是大佬的局，跟老百姓也没关系。
但是普通白酒经销商们，正集体陷入去留两难的境地。身处行业调整期，坚守下去势必要面临供需失衡、渠道压货，利润受损。而退出，则又意味着多年积累的资源化为乌有。
可谓“去亦难，留亦难”。相逢易难，别易难。
还有价格倒挂。举个例子；当下的酒抢打款比作“逆滚雪球”：这次打款的货还能值500万，下次打同样金额，货就只值400多万，再打，可能只剩300多万。雪球越滚越小，资产越滚越薄。这背后，其实是价格下行周期里经销商面临的真实困境：库存不增反贬，现金流持续承压。
这不是酒商面临的问题，房子、车子同样出了问题，50%的汽车经销商亏损，70%的经销商完不成年度任务。房子、车子，反映的是票子不够，高端酒肯定日子不会那么好过。
所有利润回正，依赖厂家年终返点和市场活动折返。但是在现有的营商环境下，很多政策是口头通知，或者是单方面的书面传达，或者微信传达。
是费用和返现承为扯皮的一个矛盾点。也看到个别酒商的，经销商答谢会被拉横幅讨要终端费用兑现。看似是一个娱乐新闻，博人眼球，其实背后是多少中小白酒经销商的血泪。
不足与外人道也。太难说的清。
举例我们自己拿的一款国字四开头的系列酒，开票价470，零售价只能425。炒货价格大概400。这里面的价格差，让人哭笑不得。是提货完成签约台阶，搏一个开瓶红包，但是放弃直接调货。每每都要做一翻思想斗争。
一瓶酒的真实利润可能也就是5-10元。中高端的能整个20块钱。高端的，好一点的葵个百把块钱。简直被外行看笑话。
每日的营业额可能是刚才覆盖房租。这些本来可以养活一家的夫妻老婆店，正在面临激烈的市场洗礼和行业震荡。
坚持下去的理由很朴素：困境时若不愿与品牌共担，等到行情好转时再想增加份额，天下没有这样容易的事。生意要看长远，信任需要时间的沉淀。
上一轮白酒行业低谷。2012至2015年，行业也曾库存高企。2016年后酒价回暖上涨，厂家曾将老产品按低价配给经销商。行情最好的2019年左右，有产品一吨就能赚两三百万，中小经销商，零售门市也喝一点汤。“经历了几轮周期的人都明白，能在好时候赚钱，是因为在难的时候，陪品牌一起熬过。”
但是今年年底，估计有不少商家要熬不过周期了。
而我在看着满柜子的V9发呆。[扶额R][扶额R][扶额R]
#你所不知道的生意
