2023年将是中国白酒行业，颇具历史意义的又一新元年，这一年是全国“辞旧迎新”，彻底摘口罩的第一年。这一年我们正在经历11年以来最强的经济复苏，在百业待兴的长河里，各大酒企扬帆破浪，尤其是2022年许多具有国资背书的白酒企业挂牌上市，其中以这类酱酒集团较为突出，有幸品鉴过三家酒投产品，经过调研发现，其各家产品呼声褒贬不一。3月12晚，酒浓意未消，随兴文以致，若得复文，则非贻笑大方之家。
一、各路大鳄逆市抢驻白酒，做蛋糕赶不上分蛋糕。
首先，大概回顾2021年以来的国资背书酒企，其中贵州居多，比如遵义酱酒集团，贵州酱酒集团，华润控股金沙酒，以及贵州新动能入资的仁怀其它三家酒厂（逆势加码酒水板块，这些国资布局意义，你看懂了吗？）。重庆江津入资江小白，福建酱酒集团，以及复星控股上市酒企舍得入资夜郎古等等实例，可以说酱酒热是“此消彼长”，高手则是超前投资 ，以小博大弯道超车 ，且顺利在过去三年里顺利落地。诸多实例表明，“做蛋糕的多，分蛋糕的更多，且都以大鳄姿态，群雄角逐势必激烈，新生品牌如何孵化，如何快速长成？
二、白酒新时代，若想野蛮生长，必须事倍功半。
事实证明，站在巨人肩膀摘桃子是快速上路的有效途径，“我”只关注结果 ，至于是什么客观的方式，在良性结果面前，都是有效的。请见蓝字：
三、若需垫脚摘桃，务必耕耘品牌（酒为饮己者容）
其实食品饮料行业的经典传承的品牌非常多，纵观总结，主要在于做对两个方面（做对比做好更重要，方向错了再对也是徒劳）。
一方面、耕耘品牌是关键 经典文化是核心。
品牌的核心则是品牌文化，经典的文化才会被口口相传，形成生命力，最终推动品牌穿越周期，不断活下去！
那么品牌文化的关键一换呢？站在大众人性的角度，始于颜值，忠于品质。所以消费者常常是“一眼定生死”。
换句话说，包装“受宠”是一款酒品牌文化的敲门砖。白酒消费群体，年龄平均在45岁左右 ，他们受到中国传统文化熏陶和洗礼，所以对“天方地圆，横平竖直，字正腔圆，大道至简”等等传统文化是情有独钟的，所以一款品牌白酒的设计应该符合消费者的审美和价值取向。个人观点，几大地方酒投产品设计审美，应该向消费者靠拢，去掉杂糅冗长的形式，去掉快餐式流行元素，做不到雅俗共赏， 那就应彻底“去俗化”，回归到经典流传国学文化中来。
信息碎片化时代，很多事物能红极一时，但最终仍然被下一个当红事物所掩盖，白酒品牌也是，例如某白，某花等等，这便是因为其没有经典文化做支撑，故而来匆匆去也匆匆。
另一方面，培育B端是王道，最是无情是C端。
没有金刚钻，别揽瓷器活，有些白酒企业在探索互联网直播的过程中，把B和C混的运营模式，价格体系混淆，拿着 B端体系，获取C端流客（下文注解），结果可想而知，近期著名的案例，则是最近传闻赴港上市的一遵义酒企。
C端散客对品牌的忠诚度和粘性薄弱，其需求往往是几瓶或者几件酒，且散客不受厂家政策合同等约束，也就谈不上契约精神，所以极其容易流失，流水无情，流客亦然。此外散客零散在各个地域，厂家若要一一对接，只怕是有心无力，费力不得好。
然而B端则相反，优质的B端群体经济实力过硬，且在当地人脉网络发达，往往能够掷地有声，有呼有应。此外，其对所代理的品牌，一定是具有忠诚度的，毕竟，代理品牌需要付出的精力要远远超过网络流客，毕竟端的是自己的饭碗，就算偶尔碗不称手，B端绞尽脑汁也会继续端着，而流客则是选择喝哪个品牌的酒，稍有不对口，则是一番换换换 ！正所谓忠诚的的B端，流水的散。
总而言之，白酒新时代，新生儿最好站在巨人肩膀摘桃子，且一定要培育优质经销商群体，唯此，方可事半功倍地脱颖而出。
