首先，你认为投标工作的本质是什么？
投标的最终目的是中标，中标的目的是卖货/卖工程，所以投标工作的本质其实还是销售。
如果搞投标都像台面上那样公平公正的做份投标文件的话，那所有搞投标的人也就值个文员的钱。
“图1”是一份BOSS直聘上关于投标部门经理的岗位职责要求，我们来解读一下背后的实际意思是什么？
1. 负责投标文件的解读、投标工作的安排（对同行是否熟悉？看完评分能否大概猜到是哪家在控标？）；
2. 负责协调供应商提供授权书、资料（对供应商是否熟悉，能否找到厂家配合投标）；
3. 负责与合作单位的工作安排（对同行是否熟悉，能否找到靠谱的同行陪你围标）；
4. 了解行业竞品中标情况（对同行是否熟悉，了解同行的大致报价水平）；
5. 熟悉业内上级管理单位工作流程（对甲方、招标代理和业内专家是否熟悉，能否前期介入招标文件的制定、关键时候能否打探到内幕消息，或者评标的时候找甲方/代理/专家帮忙控分）；
所以你看，一个招投标经理本质上其实是销售经理；
我们再来看看“图2”，这是一份常见的评分标准，各家响应文件差距不大的情况下，很多时候优、良还是一般其实就在评分专家一念之间，前期工作做没做到位就是关键。
那么现在可以回到最初问题上，招投标真的都是内定好的吗？
应该说并非都是一开始就内定好的，但你要真想中标，就得做足了前期工作争取获得“内定”的资格，不然就只能看着别人“内定”。
投标的最终目的是中标，中标的目的是卖货/卖工程，所以投标工作的本质其实还是销售。
如果搞投标都像台面上那样公平公正的做份投标文件的话，那所有搞投标的人也就值个文员的钱。
“图1”是一份BOSS直聘上关于投标部门经理的岗位职责要求，我们来解读一下背后的实际意思是什么？
1. 负责投标文件的解读、投标工作的安排（对同行是否熟悉？看完评分能否大概猜到是哪家在控标？）；
2. 负责协调供应商提供授权书、资料（对供应商是否熟悉，能否找到厂家配合投标）；
3. 负责与合作单位的工作安排（对同行是否熟悉，能否找到靠谱的同行陪你围标）；
4. 了解行业竞品中标情况（对同行是否熟悉，了解同行的大致报价水平）；
5. 熟悉业内上级管理单位工作流程（对甲方、招标代理和业内专家是否熟悉，能否前期介入招标文件的制定、关键时候能否打探到内幕消息，或者评标的时候找甲方/代理/专家帮忙控分）；
所以你看，一个招投标经理本质上其实是销售经理；
我们再来看看“图2”，这是一份常见的评分标准，各家响应文件差距不大的情况下，很多时候优、良还是一般其实就在评分专家一念之间，前期工作做没做到位就是关键。
那么现在可以回到最初问题上，招投标真的都是内定好的吗？
应该说并非都是一开始就内定好的，但你要真想中标，就得做足了前期工作争取获得“内定”的资格，不然就只能看着别人“内定”。
