✳️采购的“钢丝困境”，到底卡在哪里？
根据《2024年中国采购行业现状调研》，78%的采购人表示“降本”是今年最核心的KPI，但其中63%的人同时面临“质量下降”的风险——
为了降本，选了便宜的供应商，结果原材料不合格，生产线停了3天；
为了保质量，坚持用原供应商，结果成本超标，被财务追着要解释；
甚至有采购人调侃：“现在找个‘性价比高’的供应商，比找对象还难——对象至少能谈感情，供应商只谈钱。”
其实，采购的矛盾从来不是“降本” vs “保质量”，而是“传统砍价思维” vs “供应链协同思维”。
从“砍价”到“协同”，聪明的采购都在做这3件事
我认识一位制造业的采购经理，去年用“3步协同法”，把采购成本降了12%，还提升了产品质量。他的经验，或许能帮你跳出“钢丝困境”：
✳️1. 给供应商“贴标签”：告别“一刀切”砍价
他把供应商分成了4类：
✅战略型（比如核心原材料供应商）：不砍价，反而和对方一起优化生产流程——比如联合研发更便宜的替代材料，或者共享库存数据，降低仓储成本；
✅杠杆型（比如标准化零部件供应商）：用“批量招标+长期合同”压价——比如把全年的订单打包给一家供应商，要求降价8%；
✅瓶颈型（比如独家供应的零部件）：建立“备用供应商库”——比如找2家同类供应商，每年轮换10%的订单，避免被“卡脖子”；
✅一般型（比如办公文具供应商）：用“数字化工具”简化流程——比如用采购系统自动比价，淘汰报价高的供应商。
降本不是“割供应商的肉”，而是“和供应商一起把蛋糕做大”。
.....
#采购 #采购日常 #心烦 #降本 #企业采购 #砍价 #采购部 #困境 #讨厌#干货
根据《2024年中国采购行业现状调研》，78%的采购人表示“降本”是今年最核心的KPI，但其中63%的人同时面临“质量下降”的风险——
为了降本，选了便宜的供应商，结果原材料不合格，生产线停了3天；
为了保质量，坚持用原供应商，结果成本超标，被财务追着要解释；
甚至有采购人调侃：“现在找个‘性价比高’的供应商，比找对象还难——对象至少能谈感情，供应商只谈钱。”
其实，采购的矛盾从来不是“降本” vs “保质量”，而是“传统砍价思维” vs “供应链协同思维”。
从“砍价”到“协同”，聪明的采购都在做这3件事
我认识一位制造业的采购经理，去年用“3步协同法”，把采购成本降了12%，还提升了产品质量。他的经验，或许能帮你跳出“钢丝困境”：
✳️1. 给供应商“贴标签”：告别“一刀切”砍价
他把供应商分成了4类：
✅战略型（比如核心原材料供应商）：不砍价，反而和对方一起优化生产流程——比如联合研发更便宜的替代材料，或者共享库存数据，降低仓储成本；
✅杠杆型（比如标准化零部件供应商）：用“批量招标+长期合同”压价——比如把全年的订单打包给一家供应商，要求降价8%；
✅瓶颈型（比如独家供应的零部件）：建立“备用供应商库”——比如找2家同类供应商，每年轮换10%的订单，避免被“卡脖子”；
✅一般型（比如办公文具供应商）：用“数字化工具”简化流程——比如用采购系统自动比价，淘汰报价高的供应商。
降本不是“割供应商的肉”，而是“和供应商一起把蛋糕做大”。
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