做外贸第7年，今年亲眼看着3个做了10年的老同行关厂… 不是产品不行，是获客逻辑彻底变了！
前两年我们也惨，业务员天天熬到半夜发开发信，1个月发几千封，回复率不到1%；去广交会凑人头，客户名片收了一沓，后续跟进全石沉大海；甚至花钱做B2B平台，点击费烧了不少，询盘质量差到离谱，全是比价的小散户。
去年实在撑不下去，抱着试试的心态用了一家付费的海关数据平台，没想到直接盘活整个公司！
没有花里胡哨的功能，核心就是3个硬作用：
1. 直接扒同行的客户：输入竞品公司名，他们近1年的出口记录、合作的终端采购商全出来了，不用再大海捞针
2. 精准筛高意向客户：只挑近3个月有进口记录、合作供应商≤2家的（这种客户大概率在换供应商，容易切入）
3. 沟通不绕弯：联系客户时直接甩数据——“您3个月前从XX公司采购了5000件XX产品，我们工厂同款产能充足，交货期能比他们短7天”，客户根本没法拒绝聊下去
今年我们没参加任何展会，没投一分钱平台广告，单靠海关数据挖客户，成交了8个百万级订单，其中3个是从行业头部同行手里抢来的！
现在外贸真的不是“勤奋就能赢”，而是“工具用对，少走十年弯路”。那些还在盲发开发信、死磕低价的同行，只会被市场慢慢淘汰。
给还在挣扎的外贸人一句实在话：别硬扛，找对获客工具，订单真的会主动找上门！
#外贸开发 #外贸人找客户 #外贸 #出口外贸 #经济大环境 #外贸经验 #全球化竞争 #贸易
前两年我们也惨，业务员天天熬到半夜发开发信，1个月发几千封，回复率不到1%；去广交会凑人头，客户名片收了一沓，后续跟进全石沉大海；甚至花钱做B2B平台，点击费烧了不少，询盘质量差到离谱，全是比价的小散户。
去年实在撑不下去，抱着试试的心态用了一家付费的海关数据平台，没想到直接盘活整个公司！
没有花里胡哨的功能，核心就是3个硬作用：
1. 直接扒同行的客户：输入竞品公司名，他们近1年的出口记录、合作的终端采购商全出来了，不用再大海捞针
2. 精准筛高意向客户：只挑近3个月有进口记录、合作供应商≤2家的（这种客户大概率在换供应商，容易切入）
3. 沟通不绕弯：联系客户时直接甩数据——“您3个月前从XX公司采购了5000件XX产品，我们工厂同款产能充足，交货期能比他们短7天”，客户根本没法拒绝聊下去
今年我们没参加任何展会，没投一分钱平台广告，单靠海关数据挖客户，成交了8个百万级订单，其中3个是从行业头部同行手里抢来的！
现在外贸真的不是“勤奋就能赢”，而是“工具用对，少走十年弯路”。那些还在盲发开发信、死磕低价的同行，只会被市场慢慢淘汰。
给还在挣扎的外贸人一句实在话：别硬扛，找对获客工具，订单真的会主动找上门！
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