今天，我按下“关停”按钮，运营十二年的阿里国际站账号正式落幕。手指悬在屏幕上的几秒，心里满是复杂——有不舍，这是我毕业时攥着两万块启动资金、熬夜研究规则注册的账号；但更多是释然，终于和这段“食之无味”的坚持，好好告了别。
想起刚做国际站的日子，正是外贸的黄金时代。我自学PS优化页面，日夜紧盯关键词排名，连半夜醒了都要查位置。靠着自家工厂的成本优势，订单来得格外顺利，客户常看详情页就询盘，聊着就敲定成柜订单。
那几年，我一年能接七八个B类大客户，其中六个至今仍在合作。我们一起扛过2018年汇率波动，疫情时互相体谅，他们等我们复工，我们帮协调物流，这份情谊远比订单珍贵。
变化猝不及防，亚马逊、Temu等平台崛起后，客户选择多了，阿里国际站的订单越来越散。从前是几百上千件的批量单，后来变成几十件的小单，MOQ一降再降，有时一单利润都不够支付推广费。
我尝试过补救：增配运营做直通车，加派销售对接零散询盘，但投入不断增加，产出却持续下滑。到去年年底，这个账号彻底成了“鸡肋”——弃之可惜，留着却像在填无底洞。
幸好，我们及时转变了方向。半年前，我们开始尝试新路径：
- 海关数据+领英组合：不再被动等询盘，从海关数据筛选真实采购商，通过领英对接负责人并发送产品方案。成本仅为国际站年费的一半，效果却很显著，如今每天能添加五十个精准客户，上个月还签下欧洲长期单。
- 展会游击战：放弃十几万的展位费，以观众身份跑展会。带着样品册穿梭展厅，对接匹配买家，既能摸清同行动态，又能直达采购需求。今年广交会就靠这招谈成三个意向客户，比守在平台高效得多。
关掉页面的那一刻，我毫无惋惜，只剩轻松。阿里国际站陪我走过外贸起步阶段，帮我攒下第一桶金和第一批老客户，已然足够珍贵。未来，我们将朝着更契合当下的方向继续前行。
#alibaba #外贸开发 #外贸人找客户 #海关数据 #外贸经验 #开发新客户 #外贸独立站 #互联网
想起刚做国际站的日子，正是外贸的黄金时代。我自学PS优化页面，日夜紧盯关键词排名，连半夜醒了都要查位置。靠着自家工厂的成本优势，订单来得格外顺利，客户常看详情页就询盘，聊着就敲定成柜订单。
那几年，我一年能接七八个B类大客户，其中六个至今仍在合作。我们一起扛过2018年汇率波动，疫情时互相体谅，他们等我们复工，我们帮协调物流，这份情谊远比订单珍贵。
变化猝不及防，亚马逊、Temu等平台崛起后，客户选择多了，阿里国际站的订单越来越散。从前是几百上千件的批量单，后来变成几十件的小单，MOQ一降再降，有时一单利润都不够支付推广费。
我尝试过补救：增配运营做直通车，加派销售对接零散询盘，但投入不断增加，产出却持续下滑。到去年年底，这个账号彻底成了“鸡肋”——弃之可惜，留着却像在填无底洞。
幸好，我们及时转变了方向。半年前，我们开始尝试新路径：
- 海关数据+领英组合：不再被动等询盘，从海关数据筛选真实采购商，通过领英对接负责人并发送产品方案。成本仅为国际站年费的一半，效果却很显著，如今每天能添加五十个精准客户，上个月还签下欧洲长期单。
- 展会游击战：放弃十几万的展位费，以观众身份跑展会。带着样品册穿梭展厅，对接匹配买家，既能摸清同行动态，又能直达采购需求。今年广交会就靠这招谈成三个意向客户，比守在平台高效得多。
关掉页面的那一刻，我毫无惋惜，只剩轻松。阿里国际站陪我走过外贸起步阶段，帮我攒下第一桶金和第一批老客户，已然足够珍贵。未来，我们将朝着更契合当下的方向继续前行。
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