机器人采购，今天分享我踩过的真实教训，希望能帮到正在考虑上机器人的工厂老板。
❌ 坑1：只看机器人本体价格
很多老板询价时只问\"机器人多少钱\"，但实际上本体只占总投资的30-40%。
真实案例：我之前采购焊接产线，供应商报价机器人18万，但实际项目做下来花了52万。多出来的成本：
末端执行器（夹具/焊枪）：8万
周边设备（变位机/安全围栏）：12万
集成调试费：10万
培训及售后：4万
✅ 建议：询价时要供应商提供\"总包价\"，包含所有集成成本。
❌ 坑2：口头承诺没写进合同
\"精度可达±0.02mm\"
\"节拍15秒内\"
\"一年最多停机2次\"
我的教训：有个项目，供应商承诺节拍15秒，实际达到25秒。因为合同没写明，最后只能哑巴亏。
✅ 建议：核心指标必须写进合同，包括：重复定位精度、节拍时间、故障率、售后响应时间。
❌ 坑3：售后服务不明确
\"我们有专业售后\"听起来很好，但很多工厂上了设备才发现：
售后响应慢（停机2天才来人）
配件贵且不全（要等一周）
超保修期就收费贵
✅ 建议：在合同里明确：
保修期限（至少1年）
响应时间（8小时内响应，24小时内到场）
常用配件备份清单和价格
如果你们工厂也在考虑上机器人，欢迎评论区交流你们的疑问！
#机器人采购 #工业机器人 #自动化设备 #工厂自动化 #采购避坑 #机器人集成 #制造业
❌ 坑1：只看机器人本体价格
很多老板询价时只问\"机器人多少钱\"，但实际上本体只占总投资的30-40%。
真实案例：我之前采购焊接产线，供应商报价机器人18万，但实际项目做下来花了52万。多出来的成本：
末端执行器（夹具/焊枪）：8万
周边设备（变位机/安全围栏）：12万
集成调试费：10万
培训及售后：4万
✅ 建议：询价时要供应商提供\"总包价\"，包含所有集成成本。
❌ 坑2：口头承诺没写进合同
\"精度可达±0.02mm\"
\"节拍15秒内\"
\"一年最多停机2次\"
我的教训：有个项目，供应商承诺节拍15秒，实际达到25秒。因为合同没写明，最后只能哑巴亏。
✅ 建议：核心指标必须写进合同，包括：重复定位精度、节拍时间、故障率、售后响应时间。
❌ 坑3：售后服务不明确
\"我们有专业售后\"听起来很好，但很多工厂上了设备才发现：
售后响应慢（停机2天才来人）
配件贵且不全（要等一周）
超保修期就收费贵
✅ 建议：在合同里明确：
保修期限（至少1年）
响应时间（8小时内响应，24小时内到场）
常用配件备份清单和价格
如果你们工厂也在考虑上机器人，欢迎评论区交流你们的疑问！
#机器人采购 #工业机器人 #自动化设备 #工厂自动化 #采购避坑 #机器人集成 #制造业
