今年旺季，我居然能准时下班陪孩子写作业——因为我提前3个月就把“博弈”的功课做完了：
❶ 3月签“保供协议”：和核心供应商约定“旺季交期不超过10天，价格涨幅不超过5%”，提前付10%预付款当“诚意金”；
❷ 帮他规划原料：我把我们的旺季需求表发给供应商，告诉他“你需要的PP料，我能帮你提前订到，比你拿的价低5%”；
❸ 确认“产能缓冲区”：问他“如果我多订20%的货，你能预留一条生产线吗？”，供应商点头，因为他也怕旺季原料过剩；
❹ 每月开“碰头会”：和供应商聊“你最近产能怎么样？有没有需要我协调的？”，比如他说“工人不够”，我就帮他联系本地的劳务公司；
现在旺季到了，供应商主动把我们的单排到“第一优先级”，交期比约定的还早2天，我根本不用每天催单。
原来最好的博弈，是“提前把问题解决在萌芽里”——等旺季来了，你只需要躺平收订单。
#采购 #采购与供应链管理 #采购员
❶ 3月签“保供协议”：和核心供应商约定“旺季交期不超过10天，价格涨幅不超过5%”，提前付10%预付款当“诚意金”；
❷ 帮他规划原料：我把我们的旺季需求表发给供应商，告诉他“你需要的PP料，我能帮你提前订到，比你拿的价低5%”；
❸ 确认“产能缓冲区”：问他“如果我多订20%的货，你能预留一条生产线吗？”，供应商点头，因为他也怕旺季原料过剩；
❹ 每月开“碰头会”：和供应商聊“你最近产能怎么样？有没有需要我协调的？”，比如他说“工人不够”，我就帮他联系本地的劳务公司；
现在旺季到了，供应商主动把我们的单排到“第一优先级”，交期比约定的还早2天，我根本不用每天催单。
原来最好的博弈，是“提前把问题解决在萌芽里”——等旺季来了，你只需要躺平收订单。
#采购 #采购与供应链管理 #采购员
