刚入职时跟着前辈去砍价，供应商直接怼：「你们每次要的量都不稳定，今天要100个，明天要500个，我没法给低价」。那时候才懂：砍价不是本事，让供应商「愿意给低价」才是本事。
现在我做3件事，让供应商主动降：
长期规划：先「理数据」再「谈需求」：把过去1年的需求拉成「月度曲线」——比如每月15号是发货高峰，提前10天备原料，避免「临时加急加钱」；
供应商关系：「透明化需求」比「藏着掖着」有用：建了个供应商群，每周发我们的「销售数据」（比如「上周卖了1000单，比上周涨20%」），让他们知道「我们的量在涨」，现在有2家供应商主动给「年度增量奖励」（每多买10%，降1%）；
集中采购：「先标准化需求」再「整合」：以前每个项目单独买劳保用品（比如手套、口罩），我把「通用需求」（比如均码手套）整合，找了企业采购平台，比之前便宜18%。
原来供应链的「成本优化」，是**「站在供应商的角度想问题」**——你让他放心「和你合作有奔头」，他自然愿意给你优惠。
#采购员 #采购与供应链管理 #采购助理 #供应链管理 #企业采购 #采购 #可持续供应链
现在我做3件事，让供应商主动降：
长期规划：先「理数据」再「谈需求」：把过去1年的需求拉成「月度曲线」——比如每月15号是发货高峰，提前10天备原料，避免「临时加急加钱」；
供应商关系：「透明化需求」比「藏着掖着」有用：建了个供应商群，每周发我们的「销售数据」（比如「上周卖了1000单，比上周涨20%」），让他们知道「我们的量在涨」，现在有2家供应商主动给「年度增量奖励」（每多买10%，降1%）；
集中采购：「先标准化需求」再「整合」：以前每个项目单独买劳保用品（比如手套、口罩），我把「通用需求」（比如均码手套）整合，找了企业采购平台，比之前便宜18%。
原来供应链的「成本优化」，是**「站在供应商的角度想问题」**——你让他放心「和你合作有奔头」，他自然愿意给你优惠。
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