在广交会上，我看到一个特别有意思的现象：
中国面孔，往往被低估。
根据官方规定，
只有持有外国护照、港澳回乡证、台胞证、华侨身份证件，
或者中国护照 + 境外永久居留证 / 一年以上境外工作签证的人，
才能办理“境外采购商证”。
但你知道吗？
能佩戴这张证的外国人，并不一定是采购买手。
反而一个中国人戴着这张证，几乎可以确定——他在做外贸。
⸻
然而，现实却很讽刺。
有些展商一看到中国面孔，
语气立刻变得生硬、冷淡，
甚至开始“查户口”式盘问：
你哪里人？你客户是谁？你公司在哪？
他们不知道，
戴着外商证的中国人，
可能是年采购额上千万美金的买手；
穿着普通T恤的观众，
也许手里握着欧洲品牌的选品预算。
这种傲慢的态度，
往往让他们错失最有价值的客户。
⸻
我每次去广交会，
都带着100%的实单。
选好供应商后，
我会在发给客户的邮件里抄送工厂，
让双方直接对接——
我退到幕后，
把真正靠谱的供应链留在前面。
这意味着：
我认可的供应商，不仅得到客户资源，
也得到我的背书。
⸻
我从不高看外国人，
也不低看中国人。
在展会上，我只看三件事：
✅ 有没有认真了解产品
✅ 有没有沟通意愿
✅ 有没有合作可能
因为我知道——
生意从来不是线性的。
今天不买，不代表以后不买；
他不做这行，不代表他的朋友不做。
有时候，一个看似无关的人，
可能就是下一个转介绍者。
⸻
中国供应链强大到令人震撼。
我们这一代外贸人，
不再是边缘的“中间商”，
而是坐在桌子中央，
真正参与全球商业规则的人。
⸻
所以，
下次在展会上遇到我，
别急着问我是谁——
先想想：
今天遇到的这个中国人，
是不是你错过的那次机会。
#广交会 #外贸思考 #中国制造 #供应链 #外贸故事 #展会见闻 #外贸人日常
中国面孔，往往被低估。
根据官方规定，
只有持有外国护照、港澳回乡证、台胞证、华侨身份证件，
或者中国护照 + 境外永久居留证 / 一年以上境外工作签证的人，
才能办理“境外采购商证”。
但你知道吗？
能佩戴这张证的外国人，并不一定是采购买手。
反而一个中国人戴着这张证，几乎可以确定——他在做外贸。
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然而，现实却很讽刺。
有些展商一看到中国面孔，
语气立刻变得生硬、冷淡，
甚至开始“查户口”式盘问：
你哪里人？你客户是谁？你公司在哪？
他们不知道，
戴着外商证的中国人，
可能是年采购额上千万美金的买手；
穿着普通T恤的观众，
也许手里握着欧洲品牌的选品预算。
这种傲慢的态度，
往往让他们错失最有价值的客户。
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我每次去广交会，
都带着100%的实单。
选好供应商后，
我会在发给客户的邮件里抄送工厂，
让双方直接对接——
我退到幕后，
把真正靠谱的供应链留在前面。
这意味着：
我认可的供应商，不仅得到客户资源，
也得到我的背书。
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我从不高看外国人，
也不低看中国人。
在展会上，我只看三件事：
✅ 有没有认真了解产品
✅ 有没有沟通意愿
✅ 有没有合作可能
因为我知道——
生意从来不是线性的。
今天不买，不代表以后不买；
他不做这行，不代表他的朋友不做。
有时候，一个看似无关的人，
可能就是下一个转介绍者。
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中国供应链强大到令人震撼。
我们这一代外贸人，
不再是边缘的“中间商”，
而是坐在桌子中央，
真正参与全球商业规则的人。
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所以，
下次在展会上遇到我，
别急着问我是谁——
先想想：
今天遇到的这个中国人，
是不是你错过的那次机会。
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