家人们催爆的采销干货来填坑啦！今天用JD核心的六大业务闭环，给你们扒得明明白白～
在京东做采销，说直白点就是品类掌舵人！不再是单纯的执行者，而是要对自己负责的品类（比如某品牌手机、网红零食线）全盘扛事——GMV、毛利、库存周转，每一个生意结果都得你拍板！
六大业务闭环，拆解采销的核心日常：
选品采购：搞定“卖什么”的关键
• 盯紧行业风口：分析大盘趋势，揪出高速增长的细分赛道（比如无糖茶饮、便携咖啡）
• 对标竞品找缺口：研究对手爆款和价格带，精准拿捏市场空白
• 谈判博弈：和品牌方/经销商battle，核心要争取低价、优惠返利、独家首发权，还有市场推广费用支持
定价策略：算清“赚多少”的门道
• 全盘算成本：含税采购价、平台佣金、物流费、营销成本全囊括
• 精准定售价：结合品牌定位（引流品/利润品）和竞对价格，平衡销量与利润
• 动态监控：大促期用工具盯紧价格，快速应对竞品变动
营销策划：琢磨“怎么卖”的转化
• 资源位争夺：申请首页焦点图、百亿补贴、搜索关键词等核心曝光位
• 促销活动设计：设计满减、优惠券、多件多折，拉高客单价和转化率
• 内容营销协同：和直播、达人频道合作，靠种草+带货打通销路
库存管理：守住“不压仓”的底线
供应链协同：保障“货流畅”的命脉（我们组有专业采控姐姐兜底，省心又靠谱～）
复盘迭代：越做越赚的关键
• 定期盯数据：日/周/月复盘GMV、毛利率、售罄率、库存周转天数
• 归因找问题：销量波动是价格、流量还是竞争问题？找准根因再优化
#京东实习 #JDY采销 #大厂职场 #采销攻略 #校招 #供应链管理 #行业分析 #职场新人#秋招 #群面
在京东做采销，说直白点就是品类掌舵人！不再是单纯的执行者，而是要对自己负责的品类（比如某品牌手机、网红零食线）全盘扛事——GMV、毛利、库存周转，每一个生意结果都得你拍板！
六大业务闭环，拆解采销的核心日常：
选品采购：搞定“卖什么”的关键
• 盯紧行业风口：分析大盘趋势，揪出高速增长的细分赛道（比如无糖茶饮、便携咖啡）
• 对标竞品找缺口：研究对手爆款和价格带，精准拿捏市场空白
• 谈判博弈：和品牌方/经销商battle，核心要争取低价、优惠返利、独家首发权，还有市场推广费用支持
定价策略：算清“赚多少”的门道
• 全盘算成本：含税采购价、平台佣金、物流费、营销成本全囊括
• 精准定售价：结合品牌定位（引流品/利润品）和竞对价格，平衡销量与利润
• 动态监控：大促期用工具盯紧价格，快速应对竞品变动
营销策划：琢磨“怎么卖”的转化
• 资源位争夺：申请首页焦点图、百亿补贴、搜索关键词等核心曝光位
• 促销活动设计：设计满减、优惠券、多件多折，拉高客单价和转化率
• 内容营销协同：和直播、达人频道合作，靠种草+带货打通销路
库存管理：守住“不压仓”的底线
供应链协同：保障“货流畅”的命脉（我们组有专业采控姐姐兜底，省心又靠谱～）
复盘迭代：越做越赚的关键
• 定期盯数据：日/周/月复盘GMV、毛利率、售罄率、库存周转天数
• 归因找问题：销量波动是价格、流量还是竞争问题？找准根因再优化
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