首先作为京东采销，在每次做大促/活动前，脑子里要先想我们这次的主目标是什么？
是清库存？（走量）是拉新？（要更多新客）是做品牌声量？（多曝光）还是拉高利润结构？（卖更多高毛利/高客单品）每个目标对应的应该选的合适的产品都不一样
从公式上来说，GMV = 流量 × 转化率 × 客单价
因此，提升GMV核心的逻辑就是靠大促资源 + 秒杀拉流量；靠优化详情页、评价、价格策略拉转化率；靠满减、满赠、套装、加价购拉客单价
此篇笔记分为两个部分，第一部分阐述京东平台主要的大促营销策略，第二部分进一步来分析营销的核心
首先京东在大促时的主要营销动作为以下几个：
1. 满减：通过设置满减活动（如“每满300减50”）激励用户增加购物车金额，通常在高复购率的品类中使用，例如美妆、个护、母婴等品类。满减活动常配合其他促销工具（如店铺券、品类券）共同使用，提升购物体验，目的在于提高客单价
案例：欧莱雅在京东今年的618大促期间通过满减活动“满1000元减200元”，并结合店铺券和满赠（如赠送面膜小样等）来提升客户的购买欲望。此外，还通过京东快车进行精准投放，在搜索栏中提升产品的曝光度，从而带动产品的销量
（对于这样的活动，采销人员需要配合制定合理的库存量和价格策略，确保活动期间产品有充足的库存，避免“秒光”。同时，监控活动的销售数据，通过实时数据调整库存和补货策略，确保活动的顺利进行）
2. 秒杀：通过设置限时秒杀活动，借助时间紧迫性刺激消费者的购买欲望。这种活动非常适合高感知品类，如手机、家电和小家电。秒杀的核心在于对价格的极限压低和紧急购买感的制造。
案例：华为Mate 60 Pro在2025年618大促期间通过秒杀活动推出了该款手机的特价秒杀。Mate 60 Pro被选为秒杀产品，是因为：华为Mate 60 Pro具有5G技术和超强摄影能力，是一款市场上热度较高的产品。虽然价格较高，但在大促期间的秒杀活动使其价格具有强大的吸引力。
秒杀时间安排为618当天的3个时段，每个时段的秒杀名额都控制在3000台以内。每个秒杀时段仅持续30分钟，消费者必须在限定时间内抢购，才能享受超低价格。（秒杀产品的定价必须兼顾价格竞争力和品牌形象，确保华为在大促期间的秒杀产品能够成功吸引目标用户群体，同时维护品牌的高端形象）
（⚠️⚠️此篇笔记有点长，此处接下来内容看图！！很重要哈）#京东采销 #京东 #互联网大厂 #面经 #干货分享
是清库存？（走量）是拉新？（要更多新客）是做品牌声量？（多曝光）还是拉高利润结构？（卖更多高毛利/高客单品）每个目标对应的应该选的合适的产品都不一样
从公式上来说，GMV = 流量 × 转化率 × 客单价
因此，提升GMV核心的逻辑就是靠大促资源 + 秒杀拉流量；靠优化详情页、评价、价格策略拉转化率；靠满减、满赠、套装、加价购拉客单价
此篇笔记分为两个部分，第一部分阐述京东平台主要的大促营销策略，第二部分进一步来分析营销的核心
首先京东在大促时的主要营销动作为以下几个：
1. 满减：通过设置满减活动（如“每满300减50”）激励用户增加购物车金额，通常在高复购率的品类中使用，例如美妆、个护、母婴等品类。满减活动常配合其他促销工具（如店铺券、品类券）共同使用，提升购物体验，目的在于提高客单价
案例：欧莱雅在京东今年的618大促期间通过满减活动“满1000元减200元”，并结合店铺券和满赠（如赠送面膜小样等）来提升客户的购买欲望。此外，还通过京东快车进行精准投放，在搜索栏中提升产品的曝光度，从而带动产品的销量
（对于这样的活动，采销人员需要配合制定合理的库存量和价格策略，确保活动期间产品有充足的库存，避免“秒光”。同时，监控活动的销售数据，通过实时数据调整库存和补货策略，确保活动的顺利进行）
2. 秒杀：通过设置限时秒杀活动，借助时间紧迫性刺激消费者的购买欲望。这种活动非常适合高感知品类，如手机、家电和小家电。秒杀的核心在于对价格的极限压低和紧急购买感的制造。
案例：华为Mate 60 Pro在2025年618大促期间通过秒杀活动推出了该款手机的特价秒杀。Mate 60 Pro被选为秒杀产品，是因为：华为Mate 60 Pro具有5G技术和超强摄影能力，是一款市场上热度较高的产品。虽然价格较高，但在大促期间的秒杀活动使其价格具有强大的吸引力。
秒杀时间安排为618当天的3个时段，每个时段的秒杀名额都控制在3000台以内。每个秒杀时段仅持续30分钟，消费者必须在限定时间内抢购，才能享受超低价格。（秒杀产品的定价必须兼顾价格竞争力和品牌形象，确保华为在大促期间的秒杀产品能够成功吸引目标用户群体，同时维护品牌的高端形象）
（⚠️⚠️此篇笔记有点长，此处接下来内容看图！！很重要哈）#京东采销 #京东 #互联网大厂 #面经 #干货分享
