现在不少供应商对参加国际展会提不起劲，核心问题出在市场、受众、交货时间和付款手续这几方面。想破解这个困境、多找商机，还是得选规模大、平台全、生态完善的展会。
具体来说，痛点很明显：市场上，有些国家搞贸易保护限制咱们参展，同行又扎堆抢单，互相压价把利润压得死死的；而且参展成本不低，展位、运输、人员差旅费加起来，不少企业一次就花50多万，可经济大环境不好，往往赚不回成本。
受众方面更闹心，普通展会里真正想采购的专业买家没几个，大多是蹭票的“职业看展人”，要么就是来摸价的，有采购决策权的人少之又少，谈成意向的客户转化率越来越低。
交货也是个大麻烦，订单目的地散，备货和运输时间凑不上买家的要求；跨境物流还容易受地缘政治、港口拥堵影响，一旦延误，不仅要赔违约金，客户也可能丢了。
付款这块更是让人头疼，信用证、电汇这些方式流程复杂，单据填错一点就可能拿不到钱；而且付款周期长，买家常拖着验收、压尾款，企业资金周转压力特别大。
不过这些问题，在广交会、德国汉诺威工业展、进博会这类大型展会上就能有效规避，找商机也更容易，核心优势有三个：
一是优质买家多，能吸引全球85%以上的专业采购商，还会帮着精准匹配，不用瞎忙活，成交率比小型展会高不少；二是配套服务全，联动物流、金融机构，能给专属运输方案，还帮着审核信用证、解答跨境结算问题，降低交货和付款风险；三是产业链全，不光能对接买家，还能碰到原材料供应商、服务商，加上有行业论坛、技术交流，能形成合作闭环，方便长期合作。
总的来说，普通国际展会的痛点让供应商没了积极性，而大型优质展会靠资源、服务、生态这三大优势，能精准解决这些难题，是供应商做国际生意的好渠道。
#国际展会 #境外展会 #big5 #展会开发 #海外业务拓展 #外贸 #迪拜big5 #沙特big5 #展会销售
具体来说，痛点很明显：市场上，有些国家搞贸易保护限制咱们参展，同行又扎堆抢单，互相压价把利润压得死死的；而且参展成本不低，展位、运输、人员差旅费加起来，不少企业一次就花50多万，可经济大环境不好，往往赚不回成本。
受众方面更闹心，普通展会里真正想采购的专业买家没几个，大多是蹭票的“职业看展人”，要么就是来摸价的，有采购决策权的人少之又少，谈成意向的客户转化率越来越低。
交货也是个大麻烦，订单目的地散，备货和运输时间凑不上买家的要求；跨境物流还容易受地缘政治、港口拥堵影响，一旦延误，不仅要赔违约金，客户也可能丢了。
付款这块更是让人头疼，信用证、电汇这些方式流程复杂，单据填错一点就可能拿不到钱；而且付款周期长，买家常拖着验收、压尾款，企业资金周转压力特别大。
不过这些问题，在广交会、德国汉诺威工业展、进博会这类大型展会上就能有效规避，找商机也更容易，核心优势有三个：
一是优质买家多，能吸引全球85%以上的专业采购商，还会帮着精准匹配，不用瞎忙活，成交率比小型展会高不少；二是配套服务全，联动物流、金融机构，能给专属运输方案，还帮着审核信用证、解答跨境结算问题，降低交货和付款风险；三是产业链全，不光能对接买家，还能碰到原材料供应商、服务商，加上有行业论坛、技术交流，能形成合作闭环，方便长期合作。
总的来说，普通国际展会的痛点让供应商没了积极性，而大型优质展会靠资源、服务、生态这三大优势，能精准解决这些难题，是供应商做国际生意的好渠道。
#国际展会 #境外展会 #big5 #展会开发 #海外业务拓展 #外贸 #迪拜big5 #沙特big5 #展会销售
