家人们！广交会二期过去两天收获如何呀？我整理了一些超实用的参展经验，想做外贸或者要去展会的姐妹赶紧码住！亲测能提高客户对接效率，避坑又省心～
? 前期准备要做足！我这次提前一周就开始梳理资料，产品手册反复核对了 3 遍，连英文介绍里的专业术语都查了好几遍，就怕跟客户沟通时卡壳。尤其是带样品，一定要按品类分类打包，每个样品都贴好参数标签，客户问的时候能直接指给对方看，省了超多翻找时间。另外，提前准备好产品演示视频特别重要，很多客户没耐心听长篇大论，直观的视频能快速让他们 get 核心优势，比光靠嘴说管用多了！
? 客户沟通有技巧！遇到路过的客户别紧张，先递上案例方案比直接推产品更有效。我这次准备了不同地区客户的合作案例，比如给中东客户看同地区的定制化方案，他们会觉得我们更懂当地需求，信任感一下子就上来了。还有要多听客户的需求，别光顾着说自己的产品，比如客户提到当地的使用习惯，及时接话 “我们能根据这个调整参数”，会让客户觉得你在认真关注他们的需求～
⚠️ 避坑要点别忽视！展会现场难免有突发状况，这次我忘带备用电源，客户想测试产品时差点出问题，还好借到了充电宝才解围。所以建议大家一定要多备充电设备、样品备份，甚至可以带个小急救包，万一有小意外也能及时处理。另外，每天闭展后花 10 分钟整理当天的客户信息，把重点需求标出来，第二天跟进的时候会更有条理，不容易遗漏重要客户！
其实参展不是光靠运气，把细节做好、摸透客户需求，后续对接会顺利很多～如果大家还有其他参展小技巧，欢迎在评论区一起交流，互相学习呀！
#广交会 #外贸人干货 #沟通技巧 #外贸 #外贸必学 #外贸经验 #广州展会 #加油外贸人 #跨境电商经验
? 前期准备要做足！我这次提前一周就开始梳理资料，产品手册反复核对了 3 遍，连英文介绍里的专业术语都查了好几遍，就怕跟客户沟通时卡壳。尤其是带样品，一定要按品类分类打包，每个样品都贴好参数标签，客户问的时候能直接指给对方看，省了超多翻找时间。另外，提前准备好产品演示视频特别重要，很多客户没耐心听长篇大论，直观的视频能快速让他们 get 核心优势，比光靠嘴说管用多了！
? 客户沟通有技巧！遇到路过的客户别紧张，先递上案例方案比直接推产品更有效。我这次准备了不同地区客户的合作案例，比如给中东客户看同地区的定制化方案，他们会觉得我们更懂当地需求，信任感一下子就上来了。还有要多听客户的需求，别光顾着说自己的产品，比如客户提到当地的使用习惯，及时接话 “我们能根据这个调整参数”，会让客户觉得你在认真关注他们的需求～
⚠️ 避坑要点别忽视！展会现场难免有突发状况，这次我忘带备用电源，客户想测试产品时差点出问题，还好借到了充电宝才解围。所以建议大家一定要多备充电设备、样品备份，甚至可以带个小急救包，万一有小意外也能及时处理。另外，每天闭展后花 10 分钟整理当天的客户信息，把重点需求标出来，第二天跟进的时候会更有条理，不容易遗漏重要客户！
其实参展不是光靠运气，把细节做好、摸透客户需求，后续对接会顺利很多～如果大家还有其他参展小技巧，欢迎在评论区一起交流，互相学习呀！
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