什么口服、脂套盒、涂抹、痛症，单价三四k起步，客户一听价格就说\"太贵了，我再看看\"？
你发再多对比图、晒再多s身案例、讲再多成分原理，客户还是不下单。不是产品不好，是她们根本不信你，更不信这个价格值。
高客单成交，拼的从来不是话术，是信任厚度。
我们之前帮一个轻体管理品牌操盘过一次招商。他们的产品是三个月周期套装，客单价5800，传统招商会开了三场，每场到场十几个人，最后成交不到3单。老板急得不行，觉得是不是定价有问题。
我们看完后发现，不是价格问题，是信任建立得太薄了。
一场3小时的招商会，前面讲品牌故事、产品配方，中间演示效果，最后逼单成交。整个流程下来，客户就算心动，理性上也会觉得\"太快了，我还没想清楚\"。
后来我们给了个新方案：把招商会拉长到6天，包装成巴厘岛健康管理游学。
白天带她们体验瑜伽、健康轻食、海岛徒步，让她们真实感受到健康生活方式的魅力。晚上再回到酒店，用小班制的形式做产品深度体验和商业模式讲解。
这6天里，客户不仅亲身体验了科学管理体重的过程，更重要的是，在轻松的旅行氛围中，她们和品牌方、和其他代理建立了真实的联系。
最后一晚做成交环节，现场签约率达到65%，比之前的招商会高出4倍多。
为什么差距这么大？
因为高客单成交需要时间，需要场景，需要情绪价值。
3小时的招商会，你只能讲产品有多好；但6天的游学，你能让客户看到\"我也可以成为这样的人\"。
她们看到的不只是产品，而是一种生活方式、一种身份认同。
而且做形体管理生意的人，本身就关注健康、在意形象，用游学这种方式招商，她们的接受度天然就高。不会觉得你在推销，反而觉得这是一次有价值的体验。
如果你也在卖高客单的体重管理产品，成交率一直上不去，别总想着怎么降价、怎么优化话术。
有时候，换个场景、拉长时间，让客户在体验中建立信任，转化自然就起来了。
毕竟，没人会在3小时内掏出5k多，但6天会投资自己！
#商业思维 #营销方案 #招商会 #活动方案 #招商加盟 #策划方案 #私域增长裂变 #营销策划 #大健康产业#招商策划 #招商外包 #商业模式 #线上招商 #老板思维 #加盟招商k
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我们看完后发现，不是价格问题，是信任建立得太薄了。
一场3小时的招商会，前面讲品牌故事、产品配方，中间演示效果，最后逼单成交。整个流程下来，客户就算心动，理性上也会觉得\"太快了，我还没想清楚\"。
后来我们给了个新方案：把招商会拉长到6天，包装成巴厘岛健康管理游学。
白天带她们体验瑜伽、健康轻食、海岛徒步，让她们真实感受到健康生活方式的魅力。晚上再回到酒店，用小班制的形式做产品深度体验和商业模式讲解。
这6天里，客户不仅亲身体验了科学管理体重的过程，更重要的是，在轻松的旅行氛围中，她们和品牌方、和其他代理建立了真实的联系。
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为什么差距这么大？
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3小时的招商会，你只能讲产品有多好；但6天的游学，你能让客户看到\"我也可以成为这样的人\"。
她们看到的不只是产品，而是一种生活方式、一种身份认同。
而且做形体管理生意的人，本身就关注健康、在意形象，用游学这种方式招商，她们的接受度天然就高。不会觉得你在推销，反而觉得这是一次有价值的体验。
如果你也在卖高客单的体重管理产品，成交率一直上不去，别总想着怎么降价、怎么优化话术。
有时候，换个场景、拉长时间，让客户在体验中建立信任，转化自然就起来了。
毕竟，没人会在3小时内掏出5k多，但6天会投资自己！
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