入职B端品牌营销负责人，已进入了半年，已经迈入了下一个阶段，熟悉期。创新的探索已经完毕，12月的核心工作在于明年营销的策略、规划和资源的拓展。
✅【Q4做些什么？】
1、传播：SEO、GEO稳定推进中；
2、产品上新预热传播：Q4核心项目，筹备产品上线。
3、线下活动：12月筹备一个线下推广活动，物料已准备完毕，待举办；
4、获客线：跑通小红书、百度投放。总结：小红书是潜力平台，获客线索真实，性价比相对较高；百度没落，几乎很难找到真实客户，线索贵且无效率较高
5、各种汇报方案：25年复盘、26年规划、五年战略、预算表等
✅【26年规划】
目标拆分：品牌曝光、产品上新宣传、拉新、获客
策略：
一、重新确定平台定位、产品定位（重新思考定位和产品定位及产品卖点，确定宣传点）
二、确定结构：基本传播（SEO、GEO、自媒体矩阵运营）、产品上线宣传（整合营销项目）、平台拉新线（线上线下活动、外部资源合作线）、产品获客线。
1️⃣品牌曝光：
常规工作：SEO\\GEO\\自媒体运营
B端核心工作：展会推广，策略，小预算多展会小摊位参展。
2️⃣产品上新传播（整合营销）
策略：追求行业精准营销
（1）产品上线配套宣传物料：视频、图文、海报、折页、网站上线页面等
（2）行业宣传：加入相关协会的宣传，行业自媒体，聚焦地域传播的线下广告和线下活动推广（长三角、珠三角等地线下广告）
3️⃣平台拉新
线上：腾讯朋友圈广告
线下：线下活动（展会、地推等）
4️⃣平台获客：
线上：小红书千川投流、百度SEM投放
线下：销售拜访、推介会等
5️⃣外部资源：
集团内部资源：洽谈参与对方的活动，异业资源合作
集团外部资源：外部资源，品牌异业合作
行业资源：协会、展会、行业自媒体资源储备，进行精准营销资源投放。
✅【总结】
1、轻松工作：品牌传播、产品整合营销，都属于轻车熟路，不是很有难度。
2、一般难工作：获客工作，理想与现实拥有较大的差距，素材、投放的方式方法的调整，目标人群B端不够精准，需要不断优化。
3、难度最大的工作：资源外联，小预算，实现拉新或品牌曝光。
B端的精准营销是严肃的，但泛化的营销是不精准的，如果卡在既有趣又精准的地带是比较难的。
#B端营销干货 #品牌营销 #品牌公关 #B端营销
✅【Q4做些什么？】
1、传播：SEO、GEO稳定推进中；
2、产品上新预热传播：Q4核心项目，筹备产品上线。
3、线下活动：12月筹备一个线下推广活动，物料已准备完毕，待举办；
4、获客线：跑通小红书、百度投放。总结：小红书是潜力平台，获客线索真实，性价比相对较高；百度没落，几乎很难找到真实客户，线索贵且无效率较高
5、各种汇报方案：25年复盘、26年规划、五年战略、预算表等
✅【26年规划】
目标拆分：品牌曝光、产品上新宣传、拉新、获客
策略：
一、重新确定平台定位、产品定位（重新思考定位和产品定位及产品卖点，确定宣传点）
二、确定结构：基本传播（SEO、GEO、自媒体矩阵运营）、产品上线宣传（整合营销项目）、平台拉新线（线上线下活动、外部资源合作线）、产品获客线。
1️⃣品牌曝光：
常规工作：SEO\\GEO\\自媒体运营
B端核心工作：展会推广，策略，小预算多展会小摊位参展。
2️⃣产品上新传播（整合营销）
策略：追求行业精准营销
（1）产品上线配套宣传物料：视频、图文、海报、折页、网站上线页面等
（2）行业宣传：加入相关协会的宣传，行业自媒体，聚焦地域传播的线下广告和线下活动推广（长三角、珠三角等地线下广告）
3️⃣平台拉新
线上：腾讯朋友圈广告
线下：线下活动（展会、地推等）
4️⃣平台获客：
线上：小红书千川投流、百度SEM投放
线下：销售拜访、推介会等
5️⃣外部资源：
集团内部资源：洽谈参与对方的活动，异业资源合作
集团外部资源：外部资源，品牌异业合作
行业资源：协会、展会、行业自媒体资源储备，进行精准营销资源投放。
✅【总结】
1、轻松工作：品牌传播、产品整合营销，都属于轻车熟路，不是很有难度。
2、一般难工作：获客工作，理想与现实拥有较大的差距，素材、投放的方式方法的调整，目标人群B端不够精准，需要不断优化。
3、难度最大的工作：资源外联，小预算，实现拉新或品牌曝光。
B端的精准营销是严肃的，但泛化的营销是不精准的，如果卡在既有趣又精准的地带是比较难的。
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