招商，绝非简单找人交钱，而是直击并撕裂他们内心深处的焦虑。
谈及招商，我所操盘的并非寻常意义上的“拉人投资”，而是以精准之势，直击一个人内心最隐秘的焦虑痛点，用一句戳心之语，便让他心甘情愿掏出预算、调配团队，甚至不惜改变既定战略。
我操盘的第一场招商会，现场仅来了6个人，然而会议结束时，却成功签下5份合同，回款高达200多万。这斐然成绩，靠的并非精美的PPT，也不是虚无的画饼承诺，而是我深知对面之人真正渴望解决的痛苦难题。
招商绝非忽悠，而是一种借力之举，是对需求的深度挖掘与放大，是对焦虑的猛烈打击。
大多数人搞招商，所犯的最大错误便是：一味地拿着自己认为好的东西，滔滔不绝地讲述，全然不顾、不问、不听对面之人究竟在焦虑什么。你以为自己是在推销产品，实则不过是在自说自话、自我陶醉罢了。
招商的本质，用一句话便可概括：我能帮你少走几年弯路。
但这句话该如何说？在什么时机说？说给什么样的人听？这才是考验招商操盘手含金量的关键所在。我招商的逻辑，从来都不是强调“项目有多好”，而是着重渲染“如果你错过我，未来将会错过什么”。我要让对面之人在情绪上陷入恐惧，在认知上产生崩塌，在商业上萌生强烈的饥饿感。
我曾遇到一位做连锁的老板，对我们的项目不屑一顾。我直言不讳地对他说：“你如今一家店月收入50万，可你若错过我们这个模式，你这辈子也就止步于此了。”他当场愣住，次日便打来100万加盟。
很多人称我为情绪操盘手，对此我欣然认领。因为面对B端客户，关键不在于你讲了多少逻辑道理，而在于你能否让他内心坐立不安、焦虑难安。
招商的核心打法有三点，若记不住，劝你别轻易涉足：
谈及招商，我所操盘的并非寻常意义上的“拉人投资”，而是以精准之势，直击一个人内心最隐秘的焦虑痛点，用一句戳心之语，便让他心甘情愿掏出预算、调配团队，甚至不惜改变既定战略。
我操盘的第一场招商会，现场仅来了6个人，然而会议结束时，却成功签下5份合同，回款高达200多万。这斐然成绩，靠的并非精美的PPT，也不是虚无的画饼承诺，而是我深知对面之人真正渴望解决的痛苦难题。
招商绝非忽悠，而是一种借力之举，是对需求的深度挖掘与放大，是对焦虑的猛烈打击。
大多数人搞招商，所犯的最大错误便是：一味地拿着自己认为好的东西，滔滔不绝地讲述，全然不顾、不问、不听对面之人究竟在焦虑什么。你以为自己是在推销产品，实则不过是在自说自话、自我陶醉罢了。
招商的本质，用一句话便可概括：我能帮你少走几年弯路。
但这句话该如何说？在什么时机说？说给什么样的人听？这才是考验招商操盘手含金量的关键所在。我招商的逻辑，从来都不是强调“项目有多好”，而是着重渲染“如果你错过我，未来将会错过什么”。我要让对面之人在情绪上陷入恐惧，在认知上产生崩塌，在商业上萌生强烈的饥饿感。
我曾遇到一位做连锁的老板，对我们的项目不屑一顾。我直言不讳地对他说：“你如今一家店月收入50万，可你若错过我们这个模式，你这辈子也就止步于此了。”他当场愣住，次日便打来100万加盟。
很多人称我为情绪操盘手，对此我欣然认领。因为面对B端客户，关键不在于你讲了多少逻辑道理，而在于你能否让他内心坐立不安、焦虑难安。
招商的核心打法有三点，若记不住，劝你别轻易涉足：
