公司群又发海外展报名通知，下面已读不回。同事苦笑：“德国展一个位子二十几万，回来没单子还要写检讨。”去年我们花五十万去巴黎，换回的名片一半是其他中国供应商。
但我跟总监去了趟米兰展才发现区别。国内展位上，客户停留三分钟问“能再便宜点吗”。海外展会上，意大利买家看了二十分钟样品，直接问“能否为我们明年生产独家系列产品”。
老板说得更透：“国内展会里挤满了乙方，海外才能见到真甲方。”数据不会骗人：国内客户聊两三分钟就走，保不齐内地演员，傻傻分不清；海外能坐下谈十几分钟。国内订单跟进半年还在拼命压价，海外常直接敲定年度框架。
最关键是产能。一条生产线开足马力能做1000万的货，可在国内展会上拼死拼活，往往只带回来800万订单。剩下200万的产能就在那里空转——机器等人，工人等单。这才是最痛的地方。
走出去，是把这200万的缺口，对接到全球品牌的需求里。你不是在卖更便宜的货，而是在为对方的未来系列提供解决方案。
要选就选垂直领域的专业海外展、有口碑的欧美老牌展、或新兴市场的窗口展。它确实贵，但当你遇到一个客户，就可能签下吞掉你全年剩余产能的框架协议。
抱怨解决不了200万的产能缺口。真正的需求，可能就在另一个时区、另一本护照的盖章页里。下次看到报名通知，先别划走，看看买家名单里，有没有能消化你那200万产能的人。挤破头抢一颗糖，不如走出去看见整片海洋。
#外贸开发 #内卷 #国际展会 #产生过剩
但我跟总监去了趟米兰展才发现区别。国内展位上，客户停留三分钟问“能再便宜点吗”。海外展会上，意大利买家看了二十分钟样品，直接问“能否为我们明年生产独家系列产品”。
老板说得更透：“国内展会里挤满了乙方，海外才能见到真甲方。”数据不会骗人：国内客户聊两三分钟就走，保不齐内地演员，傻傻分不清；海外能坐下谈十几分钟。国内订单跟进半年还在拼命压价，海外常直接敲定年度框架。
最关键是产能。一条生产线开足马力能做1000万的货，可在国内展会上拼死拼活，往往只带回来800万订单。剩下200万的产能就在那里空转——机器等人，工人等单。这才是最痛的地方。
走出去，是把这200万的缺口，对接到全球品牌的需求里。你不是在卖更便宜的货，而是在为对方的未来系列提供解决方案。
要选就选垂直领域的专业海外展、有口碑的欧美老牌展、或新兴市场的窗口展。它确实贵，但当你遇到一个客户，就可能签下吞掉你全年剩余产能的框架协议。
抱怨解决不了200万的产能缺口。真正的需求，可能就在另一个时区、另一本护照的盖章页里。下次看到报名通知，先别划走，看看买家名单里，有没有能消化你那200万产能的人。挤破头抢一颗糖，不如走出去看见整片海洋。
#外贸开发 #内卷 #国际展会 #产生过剩
