本次全国两会，多位酒业人大代表纷纷建言献策，对于白酒出口也提出了多项倡导建议。
全国人大代表，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦带来的建议中，包括“关于支持中国白酒扩大出口的建议”。全国人大代表、洋河股份董事长张联东也表示“在中国白酒进入新周期的大时代，如何重塑白酒行业新价值，是我们需要认真思考和积极面对的问题！”。全国人大代表、舍得酒业酒体中心设计员陈柏蓉在会上提出《关于“推动中国白酒国际标准制订,支持中华传统文化走向世界”的建议》。
在这些酒企人大代表的建言中，透露出白酒行业发展新风向，更是企业对行业的思考。那么白酒国际化风向究竟如何？酒企“出海”又该做些什么呢？
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中国白酒是与白兰地、威士忌、伏特加齐名的“世界四大蒸馏酒”之一，但在国际市场，欧美烈酒抢占了大部分市场份额，而中国白酒国际化进展缓慢，国际市场份额较小。数据显示，2022年我国白酒商品累计出口白酒数量1.64万千升，仅占当年国内白酒产量0.24%。
白酒“出海”计划其实早已动身，国内头部酒企并未放弃海外市场这块“大蛋糕”。但从数据看来，成果并不理想。
根据公开数据显示，2016-2021年，我国白酒出口数量和出口金额体量也较小。2021年，我国白酒出口量为1.602万千升，同比增长12.84%；出口金额为36.44亿元，同比增长22.79%。2022年1-10月，我国白酒出口量和出口金额分别为1.37万千升和5.85亿美元，分别占当年中国白酒总产量的0.22%、0.6%，不足行业1%。这个数据，相较于进口的葡萄酒、威士忌的份额来看确实“弱不禁风”。
在饮酒习惯上看，对于有着饮用烈酒习惯的国家，购买时会以适口性为先。而对于没有饮用习惯的国家，最好的饮用方法就是餐酒搭配来削弱白酒入口的辛辣感，而西餐和中餐都有各自独特的文化背景和饮食传统，这也决定了它们与酒类之间的关系并不简单。
在出口政策上看，由于中国在加入WTO时，将酒类列为普通消费品，而其他国家将酒类列为特殊商品，致使中国酒类进入其他国家壁垒重重，但海外酒类进入中国却容易得多。这就造成了中国酒类产品在海外上市艰难，但海外酒类在中国却"如鱼得水"的现象。当然，针对政策方面，我国也在积极推动政策，助力白酒出口发展。
在文化宣传上看，中国白酒是中华文化中最具代表的“社交符号”之一，也是中国传统文化中非常重要的一环。在东西方文化差异较大的情况下，讲好白酒故事，说好品牌文化就形成了一层很难逾越的文化壁垒。反观洋酒进入中国市场，更多的是在宣扬他们的文化，并把这些酒类的消费逐步转化成国人的一种生活方式，将饮酒看作是个人生活态度的表达方式之一。
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自2015年以来，茅台一直以“文化茅台”为核心内涵，并相继在香港、德国、意大利等主要国家和地区开展品牌推介活动，携手海外经销商开展文化推广活动，基本覆盖了亚洲、欧洲、美洲、非洲、大洋洲等全球主要大洲。除此，茅台还积极开拓各地市场渠道，与卡慕酒业等当地知名酒企开展合作，推出系列产品，掀起了不小的风波。
2017年，五粮液加快进军海外市场步伐，成功在产品概念、酒体设计、品质表达以及品牌传播上与国际接轨；并且大力响应国家“一带一路”计划，完成了全球市场渠道布局。此外五粮液还牵头成立了“国际名酒联盟”，积极构建全球营销体系，加快建设欧洲、亚太、美洲三大国际营销中心，与成员酒企共同推动新时代下中国酒业竞合发展、全球酒业共同发展。
近年来，洋河持续推动公司品牌建设接轨国际化，频频亮相G20杭州峰会、世界互联网大会、“一带一路”峰会、“读懂中国”国际会议、比什凯克上合峰会等。
纵观中国白酒品牌的“出海姿势”，可谓是千姿百态，各大酒企在国际上的破局路径，为中国白酒国际化提供了新的思路，也在积极推动“中国白酒国际化”这一目标的实现。
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对于中国白酒未来如何“出海”，酒业人大代表们也给出了自己的建议：
在曾从钦看来，针对性解决影响中国白酒扩大出口的“标准偏差、文化反差、政策落差、贸易逆差”问题，有助于以规则相联促进市场相通、产业相融、创新相促，有助于提升中国白酒国际竞争力，有助于促进中国白酒深度参与全球产业分工和合作。在更高开放的水平上形成良性循环，更好地服务构建新发展格局。
曾从钦指出，当前中国白酒国际化主要存在贸易逆差大、贸易壁垒高、关税负担重、政策工具少四个问题。对此，他提出如下建议：
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
全国人大代表、洋河股份董事长张联东
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